স্কিম, একটি মিডিয়া সার্ভিস যা তার নিউজলেটার এবং অ্যাপের মাধ্যমে প্রতিদিনের সংক্ষিপ্তসার এবং খবরের ব্যাখ্যা সরবরাহ করে, সম্প্রতি একটি $ 12 মিলিয়ন অনুদান জোগাড় করে এবং তাত্ক্ষণিকভাবে তার জিহ্বা avingেউ শুরু করে।

সত্যিই, স্কিম্ম, মিডিয়া স্টার্টআপ (হুরয়!) দুটি মহিলা দ্বারা চালিত (ডাবল হুরায়!) দেখে যে দুর্দান্ত বৃদ্ধি বোঝে এবং যার শ্রোতাদের সমৃদ্ধি ঘটছে তা দেখে খুব ভাল লাগছে। এটিও সত্য যে স্কিম্ম অন্যান্য প্রকাশনার সামগ্রীর পুনর্ব্যবহার করে এবং প্রতিদিন লক্ষ লক্ষ পাঠকদের কাছে বিদ্যমান খবরের সংক্ষিপ্তসার সরবরাহ করে। দ্যস্কিম, একটি সংবাদপত্র একটি সংবাদপত্র আবিষ্কার করেছিল।

প্রায় প্রতিটি বড় পত্রিকার নিজস্ব ইমেল নিউজলেটার থাকে যা পাঠকদের তাদের গল্পগুলিতে আকৃষ্ট করতে বেশ সফল করে তোলে। নিউ ইয়র্ক টাইমস, যুক্তিযুক্তভাবে সর্বাধিক সফল ডিজিটাল নিউজ ব্র্যান্ডগুলির মধ্যে একটি, ২০১৩ সালে ৫০ টি নিখরচায় ইমেল নিউজলেটার ছিল যা ১৩ মিলিয়ন গ্রাহককে প্রেরণ করা হয়েছিল। স্কিমের নিউজলেটারটি 6 মিলিয়ন ফ্রি গ্রাহকদের কাছে পাঠানো হয়। ছয় বছর বয়সী স্টার্টআপটি বিশ্বের অন্যতম প্রভাবশালী সংবাদপত্রের দ্বারা তৈরি ইমেল পণ্যটির প্রায় অর্ধেক পাঠক অর্জন করেছে তা বিবেচনা করে কোন পরিসংখ্যানটি আরও চিত্তাকর্ষক বলে মনে হচ্ছে তা আমি নিশ্চিত নই।

অন্যভাবে বলুন, টাইমসের দৈনিক নিউজলেটারগুলি নিজের মধ্যে এবং খুব মূল্যবান ব্যবসা হতে পারে।

মূল প্রযুক্তিধারার মিডিয়া সংস্থাগুলি হাঁপিয়ে যখন তরুণ প্রযুক্তি সংস্থাগুলি আপাতদৃষ্টিতে পুরানো ওয়াইনটিকে নতুন বোতলগুলিতে রাখে তখন আমার মধ্যে পুরানো আমলের মুদ্রিত ফ্যান এটিকে চিত্তাকর্ষক এবং উদ্দীপনাজনক উভয়ই হতাশ বলে মনে করে। কয়েক দশক ধরে কয়েক মিলিয়ন মুদ্রণ মিডিয়া সাবস্ক্রাইব করেছে যেহেতু এই শিল্পটি ইন্টারনেটকে ধন্যবাদ পাঠকদের মনমুগ্ধ করতে শুরু করেছিল। এবং গত পাঁচ বছর ধরে, ভোক্তা ব্র্যান্ডগুলি জনপ্রিয় সাবস্ক্রিপশন ব্যবসা (নেটফ্লিক্স, ডলার শেভ ক্লাব, স্টিচ ফিক্স, ব্লু এপ্রোন এবং অন্যান্য) তৈরির জন্য এক শতাব্দী পূর্বে নিখুঁত একটি ব্যবসায়ের মডেল ধার করেছে।

স্কিম্ম (বা তুলনামূলক মিডিয়া সূচনা) ভবিষ্যতের বৃদ্ধির প্রতিশ্রুতি দেওয়ার জন্য তহবিল সংগ্রহ করে। প্রতিষ্ঠাতা বলছেন যে তারা তাদের সংস্থাকে নিউজলেটার সংস্থা হিসাবে নয়, বরং একটি "পাবলিক সংস্থা" হিসাবে দেখছেন, যার অর্থ সংস্থাটি নতুন বর্ধনের স্রোত তৈরি করতে তার ক্রমবর্ধমান ব্যস্ততা এবং গ্রাহকের আনুগত্যকে ব্যবহার করতে পারে।

যদি এটি স্কিমের ক্ষেত্রে হয় তবে এটি পুরানো প্রকাশনা সংস্থাগুলির পক্ষেও সম্ভব। তবে মিডিয়া সংস্থাগুলিকে একটি মৃতপ্রায় জাত হিসাবে দেখা হয়, তহবিলের জন্য কম আকর্ষণীয়, অন্যদিকে সরাসরি গ্রাহক সাবস্ক্রিপশন লেনদেন বিনিয়োগকারীদের জন্য ক্যাননিপ হিসাবে প্রমাণিত হয়।

আমি সর্বদা এটি সম্পর্কে চিন্তা করি, যদি এই দিনগুলিতে খবরের কাগজগুলি পুনরায় সজ্জিত করা হয় তবে টেকসই, লাভজনক ব্যবসা পরিচালনার জন্য তারা কোন ব্যবসায়িক মডেল গ্রহণ করবে? কোনও স্ব-সম্মানজনক সংস্থা কি নিজের কাজটি বিনা পয়সায় ছেড়ে দেবে?

পে-ওয়ালগুলির "আবিষ্কার" করার চেষ্টা এটি নয় - মিডিয়া শ্লোকটির হৃদয়-গতিময় ক্রিপটোনেট। এক দশক আগে, অনেক সংবাদপত্র আত্মবিশ্বাসের সাথে দ্রুত মুক্তির জন্য তাদের সামগ্রীর চারপাশে পেওয়াল ইনস্টল করেছিল। 2005 সালে, টাইমস সিলেক্ট টাইমসের কলাম, আর্কাইভ এবং প্রকাশনাগুলিকে বছরে প্রায় 50 ডলারে প্রিমিয়াম অ্যাক্সেসের প্রস্তাব দিয়েছিল এবং দুই বছর পরে সেগুলি সরিয়ে দিয়েছে। একই সময়ে, আঞ্চলিক ব্রিটিশ প্রকাশক জনস্টন প্রেস তার ওয়েবসাইটগুলি অফলাইন ক্রয়ের প্রচারের জন্য ব্যবহার করে যা শেষ পর্যন্ত ব্যর্থ হয়েছিল। ইন্টারনেটের প্রথম দিনগুলিতে বিস্ফোরিত সামগ্রীর ফাঁকে ফাঁকে ফাঁকে ফাঁকে ফাঁকে ফাঁকে পাঠকগণ যখন অর্থ দিতে অস্বীকার করেছিলেন তখন অনেক পেওয়ালগুলি দ্রুত কমে যায়।

ড্রাইভিং সাবস্ক্রিপশন ছিল কঠিন। পৃষ্ঠাগুলি বিশ্বজুড়ে গণনা করা হয়েছিল, বিজ্ঞাপনের আয় বৃদ্ধি পেয়েছে এবং "পাঠকগণ সামগ্রীর জন্য অর্থ প্রদান করেন না" ব্যাপকভাবে স্বীকৃত হয়েছিল। ফলস্বরূপ, দশকের দীর্ঘকালীন প্রকাশনার সাথে মুদ্রণের সাবস্ক্রিপশন ফেইড করার অভ্যাসটি 1990 এর দশকের গোড়ার দিকে এবং মাঝামাঝি সময়ে অনলাইনে এসেছিল এবং সংবাদ নিখরচায় পাওয়া যায়।

চাঁদা 2018 সাবস্ক্রিপশন-ভিত্তিক ব্যবসায় সম্পর্কে অনেক কিছু আছে। এগুলি তুলনামূলকভাবে স্থিতিশীল, অনুমানযোগ্য এবং স্টিকি। সংবাদপত্রগুলি পরিপূর্ণ ও দ্রুত পরিত্যাগ করা ব্যবসায়িক মডেল রেজার এবং জন্ম নিয়ন্ত্রণ থেকে উচ্চ ফ্যাশন পর্যন্ত সমস্ত কিছুই সরবরাহ করে। প্রায় সমস্ত বড় সাবস্ক্রিপশন-ভিত্তিক সংস্থাগুলি এই চারটি জিনিস ভাল করে:

  1. অভ্যাস বিল্ডিং: সাবস্ক্রিপশনগুলি স্টিকি, স্টিকি এবং দীর্ঘমেয়াদী সম্পর্ক তৈরির সম্ভাবনা যা থেকে দূরে যাওয়া কঠিন।
  2. আটকে থাকা শ্রোতা: সবচেয়ে শক্তিশালী পরিষেবা এবং সংস্থাগুলির তাদের গ্রাহকদের সাথে একচেটিয়া সম্পর্ক রয়েছে (যেমন, ব্লু এপ্রন-এর মাসিক সাবস্ক্রিপশন সহ বেশিরভাগ গ্রাহকরা খাবার প্রস্তুত করার জন্য দ্বিতীয় সাবস্ক্রিপশনে সাইন আপ করার সম্ভাবনা কম)।
  3. লক্ষ্যবস্তু: সময়ের সাথে সাথে, সাবস্ক্রিপশন সংস্থাগুলি প্রতিটি গ্রাহককে আরও ভাল পরিষেবা দেওয়ার জন্য, রিটার্নের সম্ভাবনা হ্রাস করতে এবং গ্রাহকের সন্তুষ্টি বাড়ানোর জন্য আরও জানুন।
  4. আপসেলিং: যখন সংস্থাগুলি কোনও গ্রাহকের পছন্দ পছন্দ করে, তখন তারা প্রতি গ্রাহকের গড় বিক্রয় বাড়িয়ে দিতে পারে, ব্যয় হ্রাস করতে পারে এবং মার্জিন বৃদ্ধি করতে পারে।

সাবস্ক্রিপশন-ভিত্তিক সংস্থাগুলি যা উপরোক্ত ক্ষেত্রগুলিতে দক্ষতা অর্জন করেছে তারা এতটাই সফল হয়েছে যে তারা গ্রাহকদের বোঝাতে পেরেছিল যে তারা খায় প্রায় সমস্ত কিছুর জন্য তাদের মাসিক সরবরাহ প্রয়োজন।

আমি আপনাকে একটি দ্রুত উদাহরণ দিতে পারি: নিউ ইয়র্ক টাইমস ডিজিটাল সাবস্ক্রিপশনটির জন্য একই পরিমাণ লোকেরা প্রতি মাসে ব্যক্তিগত স্টাইলিং পরিষেবাদির জন্য অর্থ প্রদান করে। স্টিচ ফিক্স (আমি স্টিচ ফিক্সকে পছন্দ করি Kat ক্যাটরিনা হ্রদ একটি প্রতিভা))

প্রথম ত্রৈমাসিকে স্টিচ ফিক্সের 2.4 মিলিয়ন গ্রাহক এবং উপার্জন 296 মিলিয়ন ডলার। মাত্র ছয় বছরে এই সব। নিউইয়র্ক টাইমসের ২.6 মিলিয়ন ডিজিটাল গ্রাহক রয়েছে যারা প্রতি মাসে গ্রাহককে গড়ে $ 12.30 মূল্য প্রদান করে। এটি quarter 96 মিলিয়ন ডলার ত্রৈমাসিক বিক্রয় এবং $ 3.9 বিলিয়ন এর বাজার মূলধনের সমতুল্য।

স্টিচ ফিক্স নেটফ্লিক্স নামক একটি সামান্য পরিচিত মিডিয়া সংস্থার একটি বই থেকে একটি পৃষ্ঠা নিয়েছে যা সম্ভবত তাদের সকলের মধ্যে বৃহত্তম অফলাইন-ডিজিটাল ক্রসওভার।

সংবাদ ব্যবসায়ের মৃত্যুর সর্পিল সম্পর্কে মিডিয়া বিশেষজ্ঞদের একটি মিলিয়ন তত্ত্ব রয়েছে, তবে আমি আমার অর্থকে একটি নির্দিষ্ট কারণের সাথে বাজি ধরে চলেছি। সুসংস্থানিত সংস্থাগুলি তাদের নিজস্ব পণ্যকে মূল্য দেয় না। পিরিয়ড। নিউজ সংস্থাগুলি বিনা মূল্যে তাদের সামগ্রী বিতরণের সিদ্ধান্ত নেওয়ার সময় নিউজ সংস্থাগুলি ঠিক সেটাই করেছিল।

মঞ্জুর, ইন্টারনেটে পরিষেবা এবং পণ্যাদির জন্য অর্থ প্রদানের সময়টি মূলধনটি ছিল এমন এক সময়ে অনলাইন হয়েছিল।

নাকি ছিল? ফিনান্সিয়াল টাইমস কখনও তার অনলাইন পাঠকদের জন্য নিখরচায় ছিল না (এফটি উপলব্ধ সংখ্যক গল্প ছাড়াও)। এফটি গত বছর তার সর্বোচ্চ historicalতিহাসিক মানগুলিতে পৌঁছেছে এবং এতে 900,000 গ্রাহক রয়েছে। আপনাকে ধন্যবাদ ইন্টারনেট ওয়াল স্ট্রিট জার্নালে সবসময় পে-ওয়াল ছিল।

২০১১ থেকে ২০১ 2017 সালের মধ্যে, টাইমসের ডিজিটাল সাবস্ক্রিপশন উপার্জন 46 শতাংশ বৃদ্ধি পেয়েছে এবং মুদ্রণ ব্যবসায়ের চেয়ে ডিজিটাল উপার্জন অনেক বেশি। আমি প্রায়শই মিডিয়া স্টার্টআপসের সাথে রাজস্বতে প্রভাব পরিবর্তনের সমস্যাটি নিয়ে কথা বলি। এটি আমাকে সর্বাধিক সফল মিডিয়া সংস্থাগুলি এবং সাবস্ক্রিপশন পরিষেবাগুলির দৃষ্টিভঙ্গি দিয়েছে:

  1. প্রথম দিন থেকে একটি প্রদত্ত পণ্য আছে
  2. কেবলমাত্র সেই ক্ষেত্রে আপনার পণ্য বা সামগ্রীকে ছাড় করুন যেখানে আপনি অর্থ প্রদানের সাবস্ক্রিপশনে স্যুইচটি চাপছেন
  3. আপনার সম্প্রদায়টি বজায় রাখুন এবং এক্সক্লুসিভিটি তৈরি করুন
  4. ব্যক্তিগতকরণ এবং ব্যস্ততা চালনা করতে অখণ্ডতার সাথে ডেটা ব্যবহার করুন (গণতন্ত্রকে ধ্বংস করবেন না)

টাইমস এই নিয়মগুলি নিখুঁত করার একটি আকর্ষণীয় কেস স্টাডি। আমি দৃ firm়ভাবে বিশ্বাস করি যে ছোট আঞ্চলিক সংবাদপত্রগুলি ধারাবাহিক প্রবৃদ্ধির দিকে মনোনিবেশ করে একটি শক্তিশালী, নগদ অর্জনের ব্যবসা প্রতিষ্ঠায় তাদের গাইড অনুসরণ করতে পারে।

স্কিম বীজ মূলধনের জন্য সুসংবাদটি অন্যান্য মিডিয়া সংস্থাগুলির প্রতিফলিত আশাবাদ। হতে পারে এটি কাউকে সুন্দর, চটচটে, উচ্চ মানের নিউজ পণ্য তৈরি করতে অনুপ্রাণিত করে যা আপনার মাসিক সংশোধনের মতোই আসক্তিযুক্ত।