আমার স্টার্টআপটি 12 বছর ধরে তৈরি করা: দীর্ঘ খেলায় কীভাবে জিততে হবে

মূলত JOTFORM.COM এ প্রকাশিত
"এইচএ! এটি প্রতিযোগিতার চেয়ে তিনগুণ বেশি টাকা!" তিনি খুশিতে উদ্বিগ্ন, ক্রাঞ্চবেসকে লক্ষ্য করে যেন এটি সেলিব্রিটি গসিপের জন্য একটি ফোরাম।

আমরা শনিবার বাচ্চাদের সাথে দেখা করি এবং আমি কথোপকথনটি ব্যবসা থেকে দূরে সরিয়ে দেওয়ার চেষ্টা করি।

তবে আমার পুরানো বন্ধু সাহায্য করতে পারে না তবে নতুন তহবিল রাউন্ডগুলির অবিচ্ছিন্ন বিজ্ঞপ্তিগুলিতে বিভ্রান্ত হতে পারে। আমি তাকে দোষ দিচ্ছি না।

এটি উচ্চ বর্ধনের সূচনার বিষয়: তারা অনুসরণ করতে আগ্রহী।

তারা কি তাদের পরের তহবিলের তহবিল বাড়াতে সক্ষম হবে বা তারা ক্রাশ এবং জ্বলবে?
কারা দ্রুত ভাড়া নেবে এবং গুলি চালাবে?
তারা কি চকচকে ইউনিকর্নগুলিতে পরিণত হবে - বা চিরকেন্দ্রিক প্রসারণকারী টেক কবরস্থানের আরও একটি শিকার?

এগুলি আজকের স্টার্টআপ মিডিয়ায় বর্ণিত, যার লাইমলাইটটি কেবল সিলিকন ভ্যালির ইউনিকর্নস নেটিভের উপর।

তাদের ভিসি তহবিলের সাথে চার্জ করা হয় এবং তাদের সুপার দ্রুত বৃদ্ধির জন্য বিখ্যাত। এগুলির বর্তমান মূল্য 1 বিলিয়ন ডলারের বেশি দ্বারা সংজ্ঞায়িত করা হয়েছে এবং বিশাল ভ্যানিটি মেট্রিক রয়েছে।

এবং যদি ইউনিকর্ন সুপারস্টার লক্ষ্য হয় তবে দ্রুত বর্ধন হ'ল এটিই জানা মূল্য।

যাইহোক, আমি আরেকটি বিশ্বাস করি, শান্ত সাফল্য।

হ্যাঁ, মিডিয়া বড় জয়, অনিশ্চিত বাজি এবং দ্রুত পদক্ষেপের গৌরব করে। তবে বিজয়ের একটি বিকল্প মোড রয়েছে যা তেমনি মূল্যবান।

এটি দীর্ঘ খেলা নিয়ে আসে।

স্টার্টার কিট? সাহস - এবং ধৈর্য বছর।
কৌশল? ধীর, জৈব, গ্রাহক-অর্থায়িত বৃদ্ধি।
দাম? দৃ found় ভিত্তি, টেকসই শক্তি এবং অখণ্ডতা সহ একটি সংস্থা।

আমরা ক্রমাগত ত্বরান্বিত করার চেষ্টা করছি এমন কোনও যাত্রার ধীরে ধীরে বৃদ্ধি অনাকাঙ্ক্ষিত পরিণতি হওয়ার দরকার নেই।

এটি সচেতন পছন্দ হতে পারে - একটি স্মার্ট কৌশল যা পরিশোধ করে।

12 বছরের পাঠদান

"যারা অপেক্ষা করেন তাদের কাছে ভাল জিনিস আসে তবে কেবল ব্যয়বহুল লোকেরা কেবল তাদের পিছনে পড়ে থাকে।"

এর মতো উদ্ধৃতি চিহ্নগুলি সর্বত্র রয়েছে।

তারা "সফল উদ্যোক্তা" প্রশংসা করেন: একটি ঝুঁকি গ্রহণকারী যিনি সপ্তাহে 80 ঘন্টা এবং তিন ঘন্টা ঘুমিয়ে আছেন। তাঁর চলমানটি তাঁর হাতের মুঠার মতোই শক্ত এবং তিনি ভিসি-তে সাবলীল।

তিনি অবশ্যই কোনও কিছুর জন্য অপেক্ষা করছেন না।

এমনকি যদি আমি নিজেকে একজন সফল উদ্যোক্তা বলার সাহস করি, তবে আমি প্রোফাইলটি ফিট করব না। আমি বেশ ঝুঁকিপূর্ণ ও শান্ত ছেলে এবং বোর্ডরুমের চেয়ে আমার পরিবারের সাথেই থাকি। আমি আশা করি আমার কর্মচারীরা পিং পং টেবিল ছাড়া আমার মতোই জীবন পাবে।

এবং আমি মনে করি ভাল জিনিসগুলির জন্য অপেক্ষা করা মূল্যবান।

আমি বুঝতে পারি যে এই জীবনযাত্রার সাথে আমি চকচকে শিখরে বা টেকক্রাঞ্চের শীর্ষে আমন্ত্রণ পাই না। বিনিয়োগকারীরা যখন আমাকে চেক লেখেন তখন তারা ফ্লিনচিং করেন না।

ভাগ্যক্রমে, আমার সাথে ভাল। বুটস্ট্র্যাপিং প্রতিষ্ঠাতা হিসাবে আমাকে যা করতে হবে তা হ'ল আমার কর্মচারী এবং আমাদের গ্রাহকদের প্রভাবিত করতে।

অবশ্যই, যখন আমি সমবয়সীরা এ-সিরিজের জন্য অর্থায়ন পাচ্ছেন বা ওয়াই কম্বিনেটরে স্বীকৃত হব তখন আমার চোখ (সংক্ষেপে) খুলতে পারে। তবে এটাই আমি চেষ্টা করছি না। এটি এর আগে কখনও হয় নি।

আমি জটফর্ম শুরু করার মুহুর্ত থেকে, সিলিকন ভ্যালির নির্দেশ অনুসরণ না করে - আমার অগ্রাধিকারটি নিজের শর্তে করা উচিত।

আমি আমার আবেগ অনুসরণ করতে চাকরি ছেড়ে নি। আমি সব কিছু আগে পাঁচ বছর অপেক্ষা। আমি প্রথমে সমস্ত টুপি পরাতে খুব ভাল ছিলাম এবং যখন আমার একেবারে দরকার তখন কেবল লোককে ভাড়া করে।

আমি প্রতিটি পর্যায়ে লাভের দিকে নজর রেখে আস্তে আস্তে এবং সাবধানে স্কেল করেছি। ভ্যানিটি মেট্রিকগুলি আমার রাডারে ছিল না।

আজ আমাদের সাড়ে ৩ মিলিয়ন ব্যবহারকারী এবং শতাধিক কর্মচারী রয়েছেন। আমরা কোথায় আছি তা নিয়ে আমি বেশি গর্ব করতে পারি না। তবে এখানে আসতে 12 বছর লেগেছিল এবং গণনা করেছে।

অবশ্যই, এই সময়টি সম্ভাব্য উদ্যোক্তাদের জন্য অ্যালার্ম ঘণ্টা বাজাতে পারে।

কিন্তু বছরগুলি কেটে গেছে এবং আমি মনে করি তাদের প্রত্যেকে আমাকে প্রাথমিক কিছু শেখালেন:

একটি স্টার্টআপ তৈরি করা একটি যাত্রা - চূড়ান্ত গন্তব্য নয়

কেন আমাদের দ্রুত বিকাশের লক্ষ্য করা উচিত? এখানে সহজ উত্তর: কারণ এর অর্থ আমরা দ্রুত যেখানে যেতে চাই সেখানে পৌঁছে দিতে পারি।

তবে এটি কেবল অর্ধেক গল্প।

অন্য অর্ধেক আকর্ষণীয় প্রশ্ন উত্থাপন করে: আমি কোথায় যেতে চাই? আমি দ্রুত সেখানে পৌঁছে দিলে আমি কী উপার্জন করব? এবং আমি আমার কৌশলের গতিবেগ তৈরি করে কি ত্যাগ করতে ইচ্ছুক?

জটফর্মের জন্য আমার লক্ষ্যটির একটি গুরুত্বপূর্ণ অংশটি ছিল আমরা তা আটকে রেখেছি।

এবং যদি তাড়াতাড়ি ভাঁজ হওয়ার ঝুঁকি এড়াতে ধীরে ধীরে বেড়ে ওঠা বোঝা যায়, আমি অপেক্ষা করার অপেক্ষায় রইলাম।

তবে কখনও কখনও অধৈর্য বোধ করা শক্ত নয়।

দ্রুত সম্পদ পরিকল্পনা থেকে ক্রাশ ডায়েটিং, তাত্ক্ষণিক তুষ্টির প্রতিশ্রুতি সর্বব্যাপী।

আর স্টার্টআপ ওয়ার্ল্ড আলাদা নয়:

"আপনি যদি পর্যাপ্ত এ / বি টেস্টিং / ইমেল সাইনআপস / শ্রোতা বিল্ডিং / ব্লগিং করেন তবে ডলার আসবে" "

আমি যদি জোটফর্মকে একটি উচ্চ লক্ষ্যের (পরিমাপকৃত লক্ষ লক্ষ ডলার; লক্ষ লক্ষ গ্রাহককে জিতানো; একটি ম্যাগাজিনের কভারে তারকা) থেকে পরিমাপ করেছি তবে আমি সেই 12 বছরের বেশিরভাগ ক্ষেত্রে হতাশ হয়েছি felt

কারণ আমি এখনও সেখানে ছিলাম না এবং খুব দ্রুত সেখানে পেতাম that

পরিবর্তে, প্রতিটি পদক্ষেপ এগিয়ে (আরও অর্থের বিনিময়ে লগইন করা, আমাদের ইউজার ইন্টারফেসের উন্নতি করা, একটি নতুন পণ্য বিকাশ করা ...) উদযাপন করার মতো কিছু মনে হয়েছিল।

এটি অবশ্যই ম্যারাথন ছিল, স্প্রিন্ট নয়। এবং আমার সমস্ত আনন্দ দ্রুত একটি নির্দিষ্ট লক্ষ্য অর্জনের উপর নির্ভর করে না।

ছোট পদক্ষেপ দীর্ঘমেয়াদী স্থায়িত্বের দিকে পরিচালিত করে

একটি ব্যবসা নির্মাণ শক্তি এবং প্রচেষ্টা লাগে। আমাদের সামনে চকচকে আর্থিক লক্ষ্য না থাকলে কী আমাদের অনুপ্রাণিত করবে?

জেমস ক্লিয়ার এর উত্তর এখানে:

“ক্ষুদ্র জয় এবং ধীর জয়ের শক্তি আছে। এই কারণে, গড় গতি উপরে-গড় ফলাফল সরবরাহ করে। সুতরাং লক্ষ্যটি চেয়ে সিস্টেমটি বড়। "

আমরা প্রায়শই বিশ্বাস করি যে পরিবর্তনগুলি কেবলমাত্র একটি বৃহত, পরিমাণে ফলাফলের সাথে মিলিত হলেই তা বোধগম্য হয়। সর্বোপরি, এমনকি একটি ছোট শতাংশ উন্নতি লক্ষণীয় নয় (এবং কখনও কখনও এমনকি লক্ষণীয়ও নয়)।

এবং অবশ্যই, যদি আপনি কেবল হাইপারগ্রোথের দিকে মনোনিবেশ করেন তবে ছোট জিনিসগুলি উপায়ে পড়ে।

যখন আপনার দলটি এক মাসে তিনগুণ বেড়েছে তখন আপনি কীভাবে কর্পোরেট সংস্কৃতি নোঙ্গর করতে পারেন? আপনি যদি আপনার ক্রমবর্ধমান গ্রাহক বেসের উপর নজর রাখেন না তবে কীভাবে আপনি গ্রাহক সন্তুষ্টি ট্র্যাক রাখতে পারেন?

আপনি যখন অন্য কোনও ব্যক্তির অর্থ ব্যয় করছেন, তখন কী বিষয়টিকে অগ্রাধিকার দেওয়া হয় তা সর্বদা আপনার উপর নির্ভর করে না।

কিন্তু আপনি যখন ধীরে ধীরে বড় হন, তখন সেই চাপটি হ্রাস পায়। একটি ভাল ব্যবসা দুর্দান্ত করে তোলে এমন কাজগুলিতে আপনি সময় ব্যয় করতে পারেন: কার্যকর বোর্ডিং, প্রক্রিয়াগুলি, টিম বিল্ডিং, লগস, ওয়ার্কফ্লো, হ্যাক সপ্তাহ, প্রশ্ন এবং উত্তর।

সঠিক কাঠামোর ইচ্ছাকৃত ছোট পদক্ষেপগুলি আপনাকে দীর্ঘ ভিত্তি স্থাপনের কারণে দীর্ঘমেয়াদী স্থায়িত্বের দিকে নিয়ে যায় - কেবল কাগজে ফাটল না।

দীর্ঘমেয়াদী লাভ মানে বেঁচে থাকা

সাধারণত, যখন কোনও সংস্থা বড় বাজারের শেয়ার গ্রহণের জন্য পর্যাপ্ত পরিমাণে স্কেল করতে চায়, তবে পরে লাভজনক হওয়ার বিষয়ে চিন্তা করতে হবে। অর্থনৈতিক পদার্থবিজ্ঞানের আইন প্রয়োগ হয় না।

তাদের মূল্য 15 বিলিয়ন ডলার! ঠিক আছে, কাগজে এবং এটি ভবিষ্যতের জন্য কেবল একটি অনুমান - কোনও কংক্রিট মূল্যায়ন নয়।

ন্যাশনাল ব্যুরো অফ ইকোনমিক রিসার্চের একটি সমীক্ষায় সিদ্ধান্ত নেওয়া হয়েছে যে ইউনিকর্নগুলি গড়ে প্রায় 50% ওভাররেটেড হয়। তারা প্রকৃতপক্ষে কয়েক বিলিয়ন ডলার বিক্রয় জেনারেট করে না, তবে তাদের বিনিয়োগের আকারের অর্থ এই যে কোম্পানির মূল্যায়ন পৌরাণিক 10-সংখ্যার চিত্রে উঠে যায়।

এটি প্রতিষ্ঠাতাদের জন্য নড়বড়ে অঞ্চল - তবে তাদের কর্মীদের জন্যও।

এমনকি ওয়াই কম্বিনেটরের স্যাম অল্টম্যান স্বীকার করেছেন:

"যে ব্যক্তিরা প্রায়শই আহত হন তারা হ'ল এই স্টার্টআপগুলির কর্মচারী যারা এই পর্যালোচনাগুলি দেখে এবং মনে করেন তারা এটি নকল করছেন না।"

অনুমানের উপর নির্ভর করা এবং পর্যালোচনাগুলির উপর নির্ভর করা একটি ঝুঁকিপূর্ণ ব্যবসা। অনেক ক্ষেত্রে, গ্রোথ গেমটি পরিশোধ করে। অন্যদের মধ্যে তারা পরিশোধ করে।

নগদ অর্থের জ্যোতির্বিদ্যা সংক্রান্ত ইনজেকশন পাওয়া আজীবন সাফল্যের ব্যবসা তৈরি করতে পারে, হ্যাঁ; তবে এটি ব্যবসায়কে ব্যর্থ হওয়ার সম্ভাবনাও অনেক বেশি করে তোলে।

যেমন ওয়ারেন বাফেট একবার বলেছিলেন

"আপনি কেবলমাত্র দেখতে পাচ্ছেন স্বল্প জোয়ারে কারা উলঙ্গ হয়ে গেছে" "

বড় অঙ্কের জন্য সুপার-ফাস্ট স্কেলিং প্রয়োজন, তবে উচ্চ বৃদ্ধি নিজেই চাঁদাবাজি। এটি অবিচ্ছিন্নভাবে প্রবৃদ্ধি হ'ল স্টার্টআপ মৃত্যুর প্রথম কারণ।

স্কেল অর্থনীতিতে বড় বিনিয়োগ বাজি ধরে ফেলা প্রায়শই উপযুক্ত নয় is এবং 10% স্টার্টআপগুলির মধ্যে যে বিনিয়োগ পরিচালনা করে 75% বিনিয়োগিত মূলধন ফেরত দেয় না।

বিকল্প কি? টেকসই।

তুমি এটা কিভাবে করলে? প্রথম দিন থেকে লাভের দিকে মনোনিবেশ করে, প্রথমে আপনি যতটা নম্র বোধ করেন তা বিবেচনা করুন।

গ্রাহক-অর্থায়িত বৃদ্ধি সহ, সংখ্যাগুলি মিথ্যা নয়। ধীরে ধীরে, সাবধানী স্কেলিং আপনাকে পরবর্তী 20 বছরের জন্য প্রস্তুত করে - পরবর্তী প্রস্থান নয়।

ভবিষ্যতের জন্য বাড়ছে

দল জটফর্ম

বৃদ্ধির নতুন, স্বল্প মূল্যের ড্রাইভারগুলি পুনরায় সংগঠিত এবং আবিষ্কার করে, একটি মন্দা দীর্ঘমেয়াদে উচ্চতর বৃদ্ধির দিকে নিয়ে যেতে পারে।

দ্রুত জয় এবং বড় জয় সর্বদা লোভনীয়, তবে দীর্ঘমেয়াদী স্থায়িত্ব এবং স্থায়িত্বের মানকে ছায়া দেওয়া উচিত নয়।

এবং আলাদা পদ্ধতি গ্রহণে লজ্জা হওয়া উচিত নয়। আমি জোটফর্মের সাফল্যের একটি বৃহত অংশকে আমাদের দীর্ঘ (এবং বোধগম্য) যাত্রার জন্য দায়ী করি: বছরের পর বছর ধরে কঠোর পরিশ্রম করে - নিজেকে পোড়া না করে।

যদিও আমি কখনই এক বিলিয়ন ডলারের ইউনিকর্ন হতে পারব না, সম্পূর্ণ সৃজনশীল এবং আর্থিক স্বাধীনতার সাথে মিলিত একটি সুরেলা কাজ সংস্কৃতি আমার পক্ষে যথেষ্ট।

আপনি আপনার মান, স্বাধীনতা এবং নমনীয়তা রাখতে পারেন। আপনি একটি ধীর যাত্রা থেকে শিখতে পারেন। আপনি স্বল্প সময়ের চেয়ে দীর্ঘ মেয়াদে মনোনিবেশ করতে পারেন।

এটি করার জন্য আপনার কোনও সহ-প্রতিষ্ঠাতা, গ্রোথ হ্যাকার, এ-সিরিজ বা প্রস্থান কৌশল দরকার নেই।

আপনার নিজস্ব গতিতে নিজের জাতি জয়।