লিফ্ট পিচ: এর সাথে কী ভুল এবং আপনি কীভাবে আপনার পিচকে কাজ করতে পারেন?

ফ্যান্টাসি লিফটে আপনি এই দৃশ্যটি কতবার শুনেছেন?

আপনি একটি লিফটে পা রাখুন, আপনার বোতামটি টিপুন এবং ওহে আমার !শ্বর! বা তিনটিই। প্লাস স্টিভ জবস হলোগ্রাম।

তাদের মধ্যে একটি আপনার দিকে তাকিয়ে জিজ্ঞাসা করে:

"তো তুমি কি করছ?"

আপনার দ্রুত এবং ক্ষিপ্ত বক্তৃতা দেওয়ার জন্য আপনার কাছে 30 সেকেন্ড রয়েছে যাতে যাত্রা শেষে তারা আপনাকে আপনাকে ভাড়া দেওয়ার জন্য বা অর্থ দেওয়ার জন্য পর্যাপ্ত পরিমাণ পছন্দ করবে।

যাওয়া!

দৃশ্যটি সেট করা হয়েছিল ...

এই জাতীয় গল্পের কারণে পৌরাণিক লিফট স্থানটিকে অনেক কেরিয়ার বিশেষজ্ঞই উপহাস করেছেন।

এইভাবে উপস্থাপন করা, ধারণাটি হাস্যকর।

এবং এটি পুরো সমস্যা নয়।

এটা খুব খারাপ হচ্ছে:

Traditionalতিহ্যবাহী লিফট পার্কিংয়ের জায়গাটি একটি হারানো কারণ

এটি একটি প্রমাণিত সত্য।

স্ট্যানফোর্ড বিশ্ববিদ্যালয়ের একদল গবেষক অনুসন্ধান করেছেন যে বিক্রয় / লিফট (বা এমনকি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা) আসলে সম্ভাব্য স্টেকহোল্ডারদের সিদ্ধান্তকে প্রভাবিত করতে পারে কিনা।

ফলাফল?

লিফ্ট ক্লিয়ারেন্সের উপস্থিতি এবং কাঙ্ক্ষিত শেষ ফলাফলের মধ্যে কোনও সম্পর্ক নেই।

এমআইটি প্রেসের দ্বারা প্রকাশিত আরেকটি গবেষণায় লিফট পার্কিং স্পেস প্রযুক্তি উদ্ভাবকরা তাদের ধারণাগুলি সম্ভাব্য ভিসি বিনিয়োগকারীদের কাছে বিক্রি করতে ব্যবহারের দিকে নজর দিয়েছেন।

তারা একটি 96% ব্যর্থতার হার থেকে ভোগেন।

তার মানে কি আপনার পুরোপুরি একটি লিফট স্পেসের ধারণাটি ছেড়ে দেওয়া উচিত?

এটি থেকে দূরে। পরিবর্তে, আসুন অন্য কিছু করি ...

লিফট অঞ্চলটি একবার এবং সকলের জন্য নতুনভাবে সংজ্ঞা দেওয়া যাক

আপনার জন্য এখানে একটি সংক্ষিপ্ত গল্প দেওয়া হল।

ছোট্ট আলাপের ভিত্তি দেওয়া, "আপনি কী করছেন?" হার্ভার্ড বিজনেস রিভিউয়ের লেখক ও লেখক টিম ডেভিড তার বক্তব্যটি দিয়ে শুরু করেন:

"আপনার অর্থ আন্তর্জাতিক বডি বিল্ডিং চ্যাম্পিয়ন ছাড়াও?"

(তিনি পাঁচ ফুট দশ এবং এক পঁয়তাল্লিশ ডলার। "আমি যদি পিঁপড়াদের উপরে পা রাখি তবে তারা জীবিত থাকে," তিনি বলেন)

যে কেউ ডেভিডের সাথে কথা বলে তারা সাধারণত এই লাইনটি শুনে হাসে। সেও হাসে। তারপরে তিনি তাদের সাথে চ্যাট শুরু করেন।

কিন্তু এটি কি একটি লিফট পার্কিংয়ের জায়গাও?

একটি লিফট পার্কিং স্পেস কি?

উচ্চতার পার্থক্যের স্বাভাবিক সংজ্ঞাটি হ'ল:

একটি সংক্ষিপ্ত (20 থেকে 30 সেকেন্ড), একটি ধারণা, পণ্য বা নিজের সম্পর্কে মৌখিক বিবরণ যা আপনি যে ব্যক্তির সাথে কথা বলছেন তার মনোযোগ আকর্ষণ করবে এবং আপনার ফলাফলগুলি পেতে আপনাকে সহায়তা করবে। এটি আপনার পণ্যগুলি বিক্রি করা, অর্থ সংগ্রহ করা বা কোনও চাকরির সন্ধান করুন।

এখন -

"মনোযোগ" কেন সাহসী?

কারণ এটি না করে, আপনি পাশাপাশি আপনার হাত দিয়ে কথা বলছেন। তবুও প্রায় প্রত্যেকেই এটিকে উপেক্ষা করছে বলে মনে হচ্ছে। বেশিরভাগ লিফট পার্কিংয়ের স্পেসগুলি ক্যানড বিজ্ঞাপনের স্লোগান এবং ছদ্মবেশের মতো শোনাচ্ছে।

টিমের স্ব-মূল্যায়ন বডি বিল্ডিং ওয়ান-লাইনার একটি চোখের ক্যাচার। সেই রসিকতাটি ছিটকে মাত্রই সে দৃষ্টি আকর্ষণ করে। তিনি তাদের "বাস্তব" লিফট পার্কিংয়ের জায়গাটি খুঁজতে তাদের আগ্রহী করে তোলেন।

ঠেলা, ঠেলা, ঠেলা, ডান হুক

আসুন এটির মুখোমুখি হোন - "পিচিং" করে কোনও ব্যক্তির দৃষ্টি আকর্ষণ করা এটি প্রায় অসম্ভব।

মূল বক্তা ও যোগাযোগ পরামর্শদাতা রব বিসেনবাখ উল্লেখ করেছেন:

বিসেনবাচ বলেছেন, "লিফট পার্কিংয়ের জায়গাগুলির সমস্যাটি শিরোনামে ঠিক সেখানে পাওয়া যাবে: কেউই খুলতে পছন্দ করেন না এবং কেবল কয়েক জন নিজেরাই খোলার পক্ষে স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করেন," বিসেনবাচ বলেছেন।

একটি সূচনা বক্তব্যের উদ্দেশ্য আপনার শ্রোতাদের কাছে কিছু পৌঁছে দেওয়া। ভাল যোগাযোগ একটি দ্বি-মুখী প্রক্রিয়া।

আপনার লিফট বা বিক্রয় পিচের কাজ করার জন্য, আপনাকে এটির নতুন ব্যাখ্যা দিতে হবে।

Z তে Y বছরের অভিজ্ঞতার সাথে পেশাদার এক্স হওয়ার ভয় আর নেই

লিফটের পার্কিংয়ের জায়গাকে কথোপকথনের আমন্ত্রণ হিসাবে বিবেচনা করুন। এটি প্রস্তুত পিচ বিতরণ করা অনেক সহজ এবং কম জটিল।

এটি সঠিকভাবে পান এবং আপনাকে নিজেকে 30 সেকেন্ডের মধ্যে সীমাবদ্ধ করতে হবে না। আপনি যে ব্যক্তির সাথে কথা বলছেন তাকে আপনি যা বলতে চান তা আসলে শুনতে পান।

আপনার লিফটটি বিস্ময়কর কিছু দিয়ে শুরু করুন, যেমনটি উল্লেখ করেছি বডি বিল্ডিং জোক। ডেভিড এটিকে "আপনার লিফট স্লটের জন্য একটি লিফট স্লট" বলে।

এবং আপনাকে এটি নিজেই সামনে আসতে হবে। কোনও গোপন রেসিপি নেই। এটি আপনার 100% সাউন্ড করতে হবে।

"আমি পারলে আপনার জন্য এটি লিখতাম, তবে আমি পারি না। কেউ পারে না," ডেভিড বলে।

ঠিক আছে. আপনি যখন কথোপকথন শুরু করেন তখন প্রকৃত কথোপকথনের কী হবে?

আসুন এটি ভেঙে দিন।

কার্যকর উচ্চতার পার্থক্যের একমাত্র সূত্র

আপনি আপনার দর্শকদের দৃষ্টি আকর্ষণ করেছেন। অর্ধেক দূরত্বে. এরপর কি?

আপনার শ্রোতাদের নোড করুন।

আপনার কাজের সাথে সম্পর্কিত একটি সমস্যা চিহ্নিত করুন যা আপনার শ্রোতাদের সাথে পরিচিত হবে। এটিকে "হ্যাঁ, এটা ঠিক, এটি একটি সমস্যা" তৈরি করুন।

তারপরে কৌতূহল জাগান। তাদের বলুন যে আপনি এই সমস্যার সমাধান করতে চলেছেন। এবং আপনি কীভাবে এটি করবেন তা ভেবে অবাক করে দিন।

অবশেষে, আপনার বর্তমান "পিচ" দিন। আপনার ক্রিয়াকলাপগুলিকে আকর্ষক অথচ সংক্ষিপ্ত উপায়ে সংক্ষিপ্ত করুন এবং আরও প্রশ্নের জন্য প্রস্তুত থাকুন।

মনে রাখবেন: আপনার কথোপকথনটি বাঁচিয়ে রাখা দরকার। একবার আপনি যখন মনে করেন যে আপনার "পিচ" বাণিজ্যিকভাবে রোবোটে রূপান্তরিত হয়, ধীরে ধীরে। দু'একটি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে পারেন। এগুলি যে খোলা হচ্ছে তা কেউ অনুভব করতে চায় না।

আমি কী বলতে চাইছি তার একটি উদাহরণ দেওয়ার জন্য, আমি আমাদের সহ-প্রতিষ্ঠাতা এবং ভাইস প্রেসিডেন্ট পিট সোসনোস্কির সাথে যোগাযোগ করেছি।

"আরে পিট, আসুন ভান করি আমরা একে অপরকে এক মুহুর্তের জন্যও জানি না I আপনার জন্য আমার একটি প্রশ্ন আছে Tell বলুন আপনি কী করছেন?"

তার উত্তর?

"আপনি জানেন যে আপনি যখন 100 টি বার্তা পাঠিয়েছেন এবং কলব্যাক না পেয়ে কেমন অনুভূত হয়?"

হ্যা না কে?

"এটি আপনার দোষ নয়। কারণ এই নিয়োগের শিল্পটি ত্রুটিযুক্ত এবং বিপ্লবের প্রয়োজন। সুতরাং আমি এই বিপ্লব শুরু করে এইচআর বিভাগটি ঠিক করতে চাই।"

বাহ, দুর্দান্ত লাগছে। আপনি কিভাবে এটি করতে চান?

আর এখন সময় এসেছে পেটের তাঁর বাকি ক্ষেত্র শুরু করার। আমি এর জন্য প্রস্তুত আমি সত্যিই আরও জানতে চাই।

তুমি কি বোঝাতে চাও আমি?

পিট আমার কাছে আরও তথ্যের জন্য জিজ্ঞাসা করা যায়। তিনি যে কৌশলটি ব্যবহার করেছিলেন তা আমাকে নৈমিত্তিক থেকে উত্সর্গীকৃত শ্রোতার কাছে রূপান্তরিত করে।

না পারলে কী? আপনি যদি কোনও সমস্যা সনাক্ত করেন, বলুন যে আপনি এটি সমাধান করেছেন, এবং শ্রোতা এখনও আগ্রহী নন?

তাহলে শুধু যত্ন নেই।

আপনি যার সাথে কথা বলছেন সে যদি এই মুহুর্তে আপনার সম্পর্কে আরও জানতে প্রস্তুত না হয় তবে তারা কেবল সঠিক শ্রোতা নয়। এমনকি আপনি যদি এখনই আপনার আসল গর্তটি শুরু করে থাকেন তবে আপনি নিজের সময় নষ্ট করবেন (বুদ্ধিমান ও বিশ্রী হওয়ার সময়)। আপনি যেভাবেই তাতে মনোযোগ দেবেন না।

আমি জানি আপনি কি ভাবছেন -

তবে "ডান" লিফটের কী হবে?

কি অনুমান?

এটি সহজ অংশ।

যদি কেউ আপনাকে জিজ্ঞেস করে "আপনি কী করছেন?", তারা কেবল নম্র হচ্ছে। তারা না যত্ন.

তবে, আপনি যদি লিফটের দুটি গুরুত্বপূর্ণ পদক্ষেপ অনুসরণ করেন - কৌতূহল সমাধানের সমস্যা চিহ্নিত করতে এবং উত্সাহিত করতে - একই ব্যক্তি যিনি কেবল নম্র ছিলেন তিনি সত্যিই আপনি কী করছেন তা জানতে চান।

তাদের বলুন. আপনার ক্যারিয়ারকে 30-সেকেন্ডের পিচে সীমাবদ্ধ করার বিষয়ে আর উদ্বিগ্ন হবেন না।

এবং আমাকে বলো!

আপনি কেমন আছেন? আমি আলোচিত কৌশলটি ব্যবহার করে মন্তব্যে এই প্রশ্নের উত্তর দেওয়ার চেষ্টা করুন। আপনার পিচ শুনতে অপেক্ষা করতে পারেন না!

আপনার লিফট পার্কিংয়ের জায়গা সম্পর্কে আপনার আরও কোনও প্রশ্ন রয়েছে? আপনি কি কারুকাজ করার জন্য কিছু সহায়তা চান? মন্তব্যগুলিতে আমাকে একটি লাইন ফেলে দিন। আমাদের লিখুন।

মূলত zety.com এ 27 জুলাই, 2018 এ প্রকাশিত।