100 ম পর্বের বিশেষ: আপনার এসএএস কীভাবে বাড়ানো যায়

লিখেছেন আলেকজান্ডার থিউমা এবং ইরিনা জাম্বাজোভা

গত তিন বছর এবং 99 পর্বের জন্য, আমরা প্রতিষ্ঠাতা, মালিক এবং বিনিয়োগকারীদের সাথে কথা বলেছি যারা সারা বিশ্বে সাআস বিপ্লবকে নেতৃত্ব দিয়েছিল। সেই সময়কালে, এটি অবিশ্বাস্যরূপে শক্তিশালী এবং আরও চিত্তাকর্ষক হয়ে ওঠে।

সাএস রেভোলিউশন শোটির লক্ষ্য তার অর্জনগুলি তুলে ধরা এবং মূল পাঠ এবং কৌশলগুলি সহ সা-এর ক্রমবর্ধমান গতির পেছনের গল্পটি উন্মোচন করা।

এই শততম পর্বে, আমরা আপনাকে আমাদের কয়েকটি মূল পর্ব এবং সেগুলি থেকে উদ্ভূত ব্যবহারিক পরামর্শে ফিরিয়ে নিয়েছি। সতর্কতার সাথে নির্বাচনের পরে, আমরা তাদের মধ্যে সাতটি বাছাই করেছি, সমালোচনামূলক তথ্য নির্বাচন করেছি এবং আপনার এসএএস প্রসারণের জন্য চূড়ান্ত অডিও গাইড তৈরি করতে এটি একত্রিত করেছি। আমরা মার্ক রবার্জ, পিটারজান বাউটেন, এপ্রিল ডানফোর্ড, নাদিম হোসেন, নীরজ অগ্রবাল, এরিক সান্টোস এবং লরা রোডার পরিচয় করিয়ে দিই।

এই অনুষ্ঠানটি মার্ক রবার্জের সাথে শুরু হয়েছে, যিনি বর্তমানে হার্ভার্ড বিশ্ববিদ্যালয়ের প্রভাষক এবং হুবস্পট, ড্রিফট এবং ইনসাইটসাইটে, অন্যদের সাথে কাজ করেন। সাক্ষাত্কারের সময়, তিনি হাবস্পটের সিআরও ছিলেন তার বিক্রয় ত্বরণের সূত্রটি সাবধানতার সাথে ব্যাখ্যা করে:

  • বিক্রয় সংস্থা কিভাবে তৈরি করবেন
  • সেরা বিক্রয় প্রতিভা ভাড়া এবং প্রচার কিভাবে
  • সেরা এসভিপি এর প্রয়োজনীয় বৈশিষ্ট্যগুলি কী কী?

সাএস স্টার্টআপসের জন্য বিপণনের পাঠ

এমনকি মার্ক রবার্জ যদি বিশ্বাস করেন যে বিক্রয়ে মানুষের স্পর্শের জন্য সর্বদা জায়গা থাকে তবে নাদিম হোসেন যুক্তি দিয়েছিলেন যে বিপণন বিক্রয় বাড়ায়। সুপিরিয়র পণ্যগুলিতে আর অনেক সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীদের সাথে লম্বা বিক্রয় প্রক্রিয়া প্রয়োজন হয় না, তবে একজন অনুরাগী যা গ্রহণযোগ্যতা বাড়ায়। এই পাখা পেতে, নাদিম আমাদের বলেছেন:

  • কীভাবে প্রথমে বিপণন দল তৈরি করবেন
  • সঠিকভাবে প্রজন্মকে কীভাবে করা যায়
  • কেন স্পষ্ট দৃষ্টিভঙ্গি রাখা সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয়গুলির মধ্যে একটি?

গ্রাহকদের বিভ্রান্ত করা বন্ধ করুন এবং আপনার সাআস সিস্টেমটি সঠিকভাবে পান

নাদিম এই দৃষ্টিভঙ্গির কথা বলছেন, সঠিক অবস্থানের কেন্দ্রবিন্দুতে এপ্রিল ডানফোর্ড দীর্ঘস্থায়ীভাবে কথা বলেছেন। সে কীভাবে ভুল হয়েছে এবং কীভাবে সে তার পক্ষে কাজ করেছে এমন প্রতিটি সংস্থাকে পুনরায় স্থাপন করতে হয়েছিল, কীভাবে শুরু এবং বড় কর্পোরেশনগুলি ব্যর্থ হয়। এপ্রিলের অধিকারগুলি উল্লেখ করে পর্বটিতে ভুল:

  • কোথায় আপনার অবস্থান স্থির করা শুরু
  • কেন আপনি এটি সবচেয়ে লাভজনক সিদ্ধান্ত নিতে পারেন
  • কিছু সফল উদাহরণ আছে কি

র‌্যাপিড প্রবৃদ্ধি স্কেলিং থেকে পাঠগুলি সাঃ কো: পিটারজান বুটেন সহ

এই লাইনের মধ্যে কী শোনা যায় যে সংস্থার সমস্ত কর্মচারী এবং এটি সমর্থন করার জন্য কোনও কাঠামো গ্রহণ না করেই এর কিছুই সম্ভব নয়? সংস্থায় সময় এবং চিন্তাভাবনা সম্পর্কে ভাল বিষয় হ'ল তারা অন্য অনেক ইতিবাচক উপায়ে প্রকাশ করে। বেলজিয়ামের পিটারজান বাউটেন, যার সংস্থা শোপ্যাড সম্প্রতি 30 মিলিয়ন ইউরোর একটি এআরআর অর্জন করেছে, এটি অবশ্যই ক্ষেত্রে। সাফল্যের মূল চাবিকাঠিটি ছিল:

  • কীভাবে পিজে এবং তাঁর সহ-প্রতিষ্ঠাতা তাদের কাজের সম্পর্ক তৈরি করেছিলেন এবং সহ-প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা ছিলেন
  • কীভাবে পুরো দলকে সঠিকভাবে গাইড করবেন
  • কীভাবে খারাপ সিদ্ধান্তগুলি মোকাবেলা করা যায়, যা দ্রুত চলমান সংস্থায় অনিবার্য।

এইভাবে আপনি একটি সম্পূর্ণ বাজারকে বোঝান যা আপনার পণ্যটির প্রয়োজনীয়

আপনি যদি এমন পরিবেশে কাজ করছেন যেখানে আপনি কেবল কোনও বিভাগের নির্মাতা নন তবে একজন ধারণা প্রচারক? এরিক সান্টোসের রেজাল্টাডোস ডিজিটাইস এর সাথে অভিজ্ঞতা ছিল। যখন ব্রাজিলিয়ান উদ্যোক্তা একটি বিপণন অটোমেশন সরঞ্জাম তৈরি করার সিদ্ধান্ত নেন, তখন তাকে প্রথমে ব্রাজিলের নির্বাহী এবং সংস্থাগুলিকে ডিজিটাল বিপণন শিখতে হয়েছিল। ২০১১ সালে, কেউ এটিকে বিশ্বাস করেনি। সাত বছর পরে, তার 10,000 টিরও বেশি ক্লায়েন্ট এবং 1,500 এরও বেশি সংস্থার সাথে একটি চ্যানেল প্রোগ্রাম রয়েছে। কীভাবে সে করল? আপনি শুনতে চান:

  • বাজারকে শিক্ষিত করার জন্য কোন পদক্ষেপ গ্রহণ করা দরকার?
  • কীভাবে দুর্দান্ত ইভেন্টগুলি চালাবেন
  • আমি কীভাবে একটি দুর্দান্ত চ্যানেল অংশীদার প্রোগ্রাম তৈরি করব?

প্রত্যক্ষ প্রতিক্রিয়া বিপণনটি ব্যবহার করতে আমরা কীভাবে 7,000 গ্রাহক পেয়েছি

লারা রোডার স্পষ্টতই যা করেছিলেন মিটএডগারকে তিনি দ্রুত প্রতিক্রিয়া বিপণন বলে তার সাথে দ্রুত গতিতে বিকাশ করার জন্য। প্রকৃতপক্ষে, তিনি বিশ্বাস করেন যে বি 2 বি সংস্থাগুলি যেখানে কেউ কেবল একটি পণ্য কিনতে যাচ্ছেন না, সমস্ত কিছুর সন্ধান এবং ইমেল জিজ্ঞাসা করা উপযুক্ত is কোনও ইমেলের অনুরোধ করা এবং তারপরে তাদের সঠিক সময়ে সঠিক তথ্য সরবরাহ করা বিপণনে বিক্রয় এম্বেড করার মতো। কথোপকথনে তিনি যার সাথে আলোচনা করেছেন:

  • তিনি এটা কিভাবে
  • যা শেষ পর্যন্ত তাকে করতে হবে না কারণ প্রত্যক্ষ প্রতিক্রিয়া বিপণন এত ভাল কাজ করে
  • সে কীভাবে নিজের কাছে সত্য থেকে যায়

সা'স সাফল্যের জন্য একটি মন্ত্র

সাফল্যের সম্ভাব্য পথগুলি অনেকগুলি। যেমন ব্যাটারি ভেঞ্চারের জেনারেল পার্টনার নীরজ অগ্রবাল ব্যাখ্যা করেছেন, অনেক প্রতিষ্ঠাতা প্রগতির সুস্পষ্ট দৃষ্টিভঙ্গি এবং সেখানে কীভাবে পৌঁছবেন সে সম্পর্কে একটি চরম ধারণা রয়েছে। এটিকে অগ্রাহ্য করার জন্য, তিনি টি 3 ডি 2 সাফল্যের জন্য মন্ত্রটি নিয়ে এসেছিলেন। এর মূল বিষয় হচ্ছে, এটি এআরআরকে $ 100 মিলিয়ন করে আনতে চলেছে, সারা বিশ্ব থেকে সাএস প্রতিষ্ঠাতাদের সর্বজনীন আকাঙ্ক্ষা। সাক্ষাত্কারে তিনি ব্যাখ্যা করেছেন:

  • আপনার বিক্রয় বাড়ানোর পদক্ষেপের পিছনে চিন্তাভাবনা
  • যেগুলি সর্বাধিক গুরুত্বপূর্ণ যে প্রতিষ্ঠাগুলি করণীয় হওয়ার জন্য প্রতিষ্ঠাতাদের প্রয়োজন
  • যেখানে আন্তর্জাতিকীকরণ মানানসই

আমাদের আরও সাস বিপ্লব এবং সাস্টক রেডিওর পরিকল্পনা রয়েছে বলে আপনি কীভাবে এই পর্বটি উপভোগ করেছেন তা আমাদের জানান। আইটিউনস বা যে কোনও জায়গায় আপনি আপনার পডকাস্ট পেতে রেটিং এবং পর্যালোচনা ছেড়ে দিন।

পরের সপ্তাহের পর্বটি ড্রাফ্টের ডেভিড বাতিল সহ একটি বিশেষ লাইভ রেকর্ডিং হবে, ট্যুর নিউইয়র্ক মঞ্চে সাস্টক থেকে সরাসরি আসবে। আমাদের সাথে যোগ দিতে এখনও সময় আছে এবং কয়েকটি টিকিট বাকি রয়েছে। N 100 ছাড়ের জন্য কোড নাইক্রেভোলিউশন 100 ব্যবহার করুন।

গত তিন বছরে আপনার সমর্থনের জন্য আপনাকে ধন্যবাদ। পরবর্তী 100 টি পর্ব এবং সাস বিপ্লবের বৃদ্ধি!