প্রতিষ্ঠাতাদের জন্য: আপনি কীভাবে কার্যকরভাবে আপনার পিচের প্রতিযোগিতার কাছে যেতে পারেন?

ক্রেডিট: ম্যাট্রিক্স রিলোড হয়েছে (2003)

কর্পোরেট ইকোসিস্টেম সাম্প্রতিক বছরগুলিতে উল্লেখযোগ্যভাবে পরিবর্তিত হয়েছে। প্রতিষ্ঠাতাদের জন্য সুসংবাদটি হ'ল লঞ্চ ব্যয় এবং আরও বেশি মূলধন। তবে এর ফলে প্রতিযোগিতা বেড়েছে।

প্রতিযোগিতামূলক আড়াআড়ি বোঝা তাই বিনিয়োগের সিদ্ধান্ত নেওয়ার মূল চাবিকাঠি। বিনিয়োগকারীরা বাজারের বিভিন্ন খেলোয়াড়ের দিকে তাকাতে এবং ইউএসপিকে যে সুযোগগুলি উপস্থাপন করে সেগুলি বোঝার জন্য আরও বেশি সময় ব্যয় করছে। এই কারণে, প্রতিষ্ঠকদের তাদের পিচে তাদের পণ্য বা পরিষেবা সম্পর্কে কী আলাদা এবং অনন্য সেগুলি আরও ভালভাবে ব্যাখ্যা করার সুযোগ হিসাবে এটি সক্রিয়ভাবে ব্যবহার করা উচিত। প্রতিযোগিতার বিচারের ক্ষেত্রে নিরপেক্ষ হওয়া কঠিন, এবং এ কারণেই প্রতিযোগিতামূলক আড়াআড়িটি প্রায়শই এরকম দেখাচ্ছে:

চার্ট 1: প্রচলিত প্রতিযোগিতামূলক ল্যান্ডস্কেপ - ক্রেডিট (1)

চার্ট 1 বলেছেন:

"আমি কিছু যে আমরা দুর্দান্ত" এবং "এমন কিছু যা আমরা খারাপও করি না :)" যখন খেলি তখন আমি অন্যান্য খেলোয়াড়দের বিরুদ্ধে এইভাবে স্কোর করি।

এর অর্থ হ'ল আমাদের তিনটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয়ে প্রতিষ্ঠাতাদের বিশ্বাস করতে বলা হয়েছে:

1. গেমস

"এই বাজারটি ক্যাপচার করতে, দুটি অত্যন্ত প্রাসঙ্গিক মাত্রা হ'ল" আমরা এমন কিছু যা দুর্দান্ত "এবং" এমন কিছু যা আমরা খারাপও না :) "।

২ য় প্লেয়ার

"আমাদের ঘরে অন্য কোনও বড় খেলোয়াড় নেই"

3। ফলাফল

"এইভাবে আমার প্রতিযোগীদের রেট দেওয়া হয়"

মজার বিষয় হল, আলোচনার প্রায়শই প্লেয়ার এবং স্কোরগুলির চারপাশে ঘোরে - "আমরা এক্স এর চেয়ে কম সস্তা", "আমাদের ওয়াইয়ের চেয়ে ভাল ইউএক্স / ইউআই আছে" - তবে এটি গেমস সম্পর্কে খুব কমই রয়েছে।

তবে আমি অবাক হই ...

আমার মতে, প্রতিযোগিতার যে কোনও আলোচনার ক্ষেত্রে সর্বদা প্রথম গেমগুলিকে সম্বোধন করা উচিত কারণ এটি আপনার প্রতিযোগিতামূলক অবস্থানের ভিত্তি।

গেমস (আপনার গ্রাফের অক্ষ =) এর ক্রম:

  • বর্তমান গ্রাহক বিভাগকরণ (উদাঃ বি 2 বি অঞ্চলে: ব্যবসায়ের ধরণ, সংস্থার আকার, শিল্প ইত্যাদি);
  • গ্রাহকের চাহিদা এবং প্রত্যাশা। এটিই কোণঠাসা: আপনার সংস্থার প্রতিযোগিতা এবং বাজারের অবস্থান সর্বদা আপনার গ্রাহকদের সঠিক বোঝার উপর ভিত্তি করে। তুমি আসলে কি চাও? প্রাথমিক গ্রাহকদের প্রতিক্রিয়া, প্রত্যাশিত সাক্ষাত্কার এবং জরিপ থেকে ডেটা সংগ্রহের প্রচুর মূল্য রয়েছে। নিশ্চিত হয়ে নিন যে আপনি এই অন্তর্দৃষ্টিগুলি ভাগ করে নিয়েছেন এবং আপনার বাজারের গ্রাহকদের সম্পর্কে আপনার অন্তর্দৃষ্টি থেকে যেতে যথেষ্ট সময় ব্যয় করবেন।
  • ভবিষ্যতের চেহারা কেমন, অর্থাত্ এইচ। আপনি বাজারকে কীভাবে দেখেন (পদ্ধতিগত পরিবর্তন, বিবর্তন ইত্যাদি)?

খেলা উপস্থাপনের জন্য ভিসিদের প্রতিষ্ঠাতাদের সাথে আলোচনা করা প্রয়োজন কারণ এটির জন্য শিল্প এবং গ্রাহকের প্রয়োজনীয়তার গভীর জ্ঞান প্রয়োজন। প্রতিষ্ঠাতা প্রতিষ্ঠানের চেয়ে ভাল আর কেউ তাদের যে বাজারে কাজ করছে সে সম্পর্কে তাদের দৃষ্টিভঙ্গি ভাগ করতে পারে না। এটি বিনিয়োগকারীদের তাদের বাড়ির কাজ করতে এবং প্লেয়ার এবং স্কোর সম্পর্কে তাদের দৃষ্টিভঙ্গি তৈরি করার অনুমতি দেবে।

কেন এই গেমস খেলুন?

বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, আপনার পণ্য বা আপনার প্রতিযোগিতা কেনার গ্রাহকের সিদ্ধান্ত তথাকথিত মূল ক্রয় মানদণ্ড (কেপিসি) এর উপর নির্ভর করে। একটি নির্দিষ্ট বাজার বিভাগের জন্য, কেপিসি দেখায় যে গ্রাহকরা (কখনও কখনও অজ্ঞান হয়ে) নির্দিষ্ট মানদণ্ডের ভিত্তিতে বিভিন্ন সমাধানকে কীভাবে রেট দেয় এবং শেষ পর্যন্ত সমাধানটি বেছে নেয় যা তারা মনে করে যে সেরা স্কোর রয়েছে।

দ্বি-অক্ষের চার্ট তৈরি আপনার বাজার বিভাগের 3 থেকে 5 কেপিসি তালিকাভুক্তকরণ এবং 2 থেকে 3 টি বিভিন্ন গ্রুপে প্রতিযোগিতায় অবস্থানের মাধ্যমে শুরু হয় যা মান প্রস্তাবের বিভিন্ন স্তরের সাথে সামঞ্জস্য করে।

উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি ক্লাউড-ভিত্তিক সিআরএম করে এমন একটি স্টার্টআপ চালাচ্ছেন তবে আপনার 5 কেপিসি দাম, ব্যবহারের সহজতা, একীকরণ, বিশ্লেষণ এবং সম্প্রদায় হতে পারে।

দুর্দান্ত পক্ষে দাঁড়াতে পারে:

  • মূল্য: প্রতি ব্যবহারকারী প্রতি মাসে 0-। 9
  • ব্যবহারের সহজতা: খুব আধুনিক ইউএক্স / ইউআই এবং কমপক্ষে 4/5 সহ মোবাইল অ্যাপ্লিকেশন
  • ইন্টিগ্রেশন: 100 ইন্টিগ্রেটেড সফটওয়্যার সহ সর্বাধিক গুরুত্বপূর্ণ ...
  • বিশ্লেষণ: কমপক্ষে এক্স কেপিআই সহ বিস্তৃত ড্যাশবোর্ড (রূপান্তর হার, প্রতি ব্যবহারকারী গড় সময় ...)
  • সম্প্রদায়: 10,000 টি সক্রিয় বিকাশকারী যারা সম্প্রদায়ে অবদান রাখেন তাদের কাছ থেকে

সুতরাং হিসাবে সংজ্ঞায়িত করা যেতে পারে:

  • মূল্য: প্রতি ব্যবহারকারী প্রতি মাসে $ 10-। 49
  • ব্যবহারের সহজতা: 2010 এর দশক থেকে ইউএক্স / ইউআই এবং 3.9 / 5 অবধি রেটিং সহ মোবাইল অ্যাপ্লিকেশন
  • সংহতকরণ: 10 থেকে 99 ইন্টিগ্রেটেড সফ্টওয়্যার
  • বিশ্লেষণ: মাত্র কয়েকটি কেপিআই সহ ড্যাশবোর্ড
  • সম্প্রদায়: 9,999 অবধি সক্রিয় বিকাশকারীরা সম্প্রদায়ে অবদান রাখে

এবং এটি ভয়ানক হতে পারে:

  • মূল্য: প্রতি ব্যবহারকারী প্রতি মাসে 50 ডলার থেকে শুরু হচ্ছে
  • ব্যবহারের সহজতা: খুব দরিদ্র ইউএক্স / ইউআই এবং কোনও মোবাইল অ্যাপ্লিকেশন নেই
  • সংহতকরণ: 9 টি পর্যন্ত সমন্বিত সফ্টওয়্যার
  • বিশ্লেষণ: খুব খারাপ বিশ্লেষণ ড্যাশবোর্ড
  • সম্প্রদায়: কোনও সক্রিয় বিকাশকারী সম্প্রদায়টিতে অবদান রাখছেন না

আপনার পিচের সময় আপনি বিশ্লেষণটি পুরোপুরি অতিক্রম করবেন না এমন সম্ভাবনা রয়েছে। তবে আপনি এটি সংযুক্তিতে যুক্ত করতে পারেন বা আপনার সভার ফলোআপ হিসাবে এটি বিনিয়োগকারীদের সাথে ভাগ করতে পারেন।

আপনার পিচ চলাকালীন, আপনি গ্রুপগুলি একসাথে রেখে এবং / অথবা আপনি যে কুলুঙ্গিটি কুলুঙ্গি করছেন তার জন্য 2 সবচেয়ে প্রাসঙ্গিক সিসিপিগুলিতে ফোকাস করে আপনি এটি আরও সহজ করতে চাইতে পারেন ...

... এবং এটিকে একটি traditionalতিহ্যবাহী 2-অক্ষ ম্যাপিংয়ে পরিণত করুন।

আশা করি আপনি কেবল উপরের 1 ডায়াগ্রামে ফিরে আসবেন

আসুন আমাদের পরামর্শ সংক্ষেপে:

1 / আপনার গ্রাহকদের বিভাজন, তাদের প্রত্যাশা এবং তারা আপনার বাজারের দৃষ্টিভঙ্গির উপর ভিত্তি করে কীভাবে বিকশিত হবে সে সম্পর্কে সাবধানতার সাথে বিবেচনা এবং বোঝার জন্য সময় নিন।

2 / প্রতিযোগিতামূলক গেমটি কীভাবে খেলানো হয় এবং আপনার প্রতিযোগীদের তুলনায় আপনি কীভাবে কেপিসিতে নিজেকে অবস্থান করছেন তা বোঝাতে 3-5 কেপিসি এক্সট্র্যাক্ট করুন।

3 / মার্কেট ম্যাপিং প্রতিযোগিতার আরও ভিজ্যুয়াল এবং সরলীকরণ দর্শন সরবরাহ করুন।

ক্রেডিট: (1) সেলসফোর্স, হাবস্পট, পাইপড্রাইভ এবং গ্রিন স্পার্ক লোগোগুলি এলোমেলোভাবে চিত্রের উদ্দেশ্যে ব্যবহৃত হয়েছিল এবং প্রক্রিয়াটিতে কোনও ক্ষতি হয়নি Cred

***

কেরালা ভেনচার সম্পর্কে

কেরালা ভেনচার্স একটি ফ্রান্স ভিত্তিক ভিসি সংস্থা যা তরুণ প্রযুক্তিগত স্টার্টআপসে (সাএস, মার্কেটপ্লেস, এআই, ডেটা, প্রযুক্তি-সক্ষম পরিষেবাগুলি ...) বিনিয়োগ করে।

আমাদের প্রথম বিনিয়োগ € 100,000 থেকে 1.5 মিলিয়ন ডলার এবং আমাদের পোর্টফোলিওটিতে 15 টি সংস্থা অন্তর্ভুক্ত রয়েছে।

কেরালার দলটি তার উদ্যোক্তাদের ব্যাপক কৌশলগত ও পরিচালিত সহায়তা সরবরাহের জন্য অত্যন্ত মনোনিবেশিত: - শক্তিশালী অপারেশনাল নিয়োগের সহায়তা (২০১৫ সাল থেকে আমাদের পোর্টফোলিওর জন্য new৩ টি নতুন ভাড়া প্রথম বেসরকারী ভাড়ার নেটওয়ার্ককে ধন্যবাদ জানায় ফার্স্ট২০.ক্লব) - কার্যক্ষম কীভাবে তা জানা যায় কয়েক মিলিয়ন কর্মচারী এবং উপার্জন সহ শত শত কর্মচারী এবং উপার্জন সহ সহায়তার প্রবৃদ্ধি (ডক্টলিব, ল্যাফোরচেট, ইভেনিয়োস, ...)

কেরালা.ভিসি থেকে আমাদের সম্পর্কে আরও জানুন