কীভাবে আরও প্রভাবশালী হয়ে উঠবেন

কিছু বিক্রি করার আকর্ষণীয় উপায়

ছবি: http://www.freeimages.com/photo/for-sale-1563827

আমি তিনটি গাড়ি তাদের ত্রুটিগুলি প্রচার করে বিক্রি করেছি।

আমি কোনও বিক্রেতা নই, কমপক্ষে গতানুগতিক অর্থেও না। আমরা সবাই কিছু না কিছু করে বিক্রি করি।

তবে আমি পেশাদার বিক্রেতা নই।

এটি ব্যাখ্যা করে কেন আমি যখন গাড়ি বিক্রয় করি তখন আমি সম্ভাব্য ক্রেতাকে যা কিছু ভুল, ত্রুটিযুক্ত বা মেরামতের প্রয়োজন হয় তা বলি।

এটি ব্যাখ্যা করে যে কেন ক্রেতাকে ঠিক সে কী পাচ্ছে সে সম্পর্কে সঠিকভাবে তা জেনে রাখার জন্য আমি কেন গভীর প্রয়োজন বোধ করি - ওয়ার্টস এবং সমস্ত কিছু।

আমার একজন পেশাদার বিক্রয়কর্মীর স্টেরিওটাইপ হ'ল তারাও যত্ন করে না।

তবে, আমি গত কয়েক বছরে তিনটি গাড়ি বিক্রি করেছি। প্রতিটি গাড়ি এটি দেখার জন্য প্রথম ব্যক্তির কাছে বিক্রি হয়েছিল। প্রতিটা আমি নিতে ইচ্ছুক তার চেয়ে বেশি দামে বিক্রি করা হচ্ছে। ক্রেতাকে বুঝতে পেরে সবাই গাড়ি চালিয়ে যায় যে গাড়িতে অনেক সমস্যা ছিল।

সততার একটি নির্দিষ্ট ফর্ম এবং প্রভাবের সাথে এর সম্পর্ক সম্পর্কে শিখতে এখানে আরও বড় পাঠ রয়েছে।

আপনি কোনও পণ্য বিক্রি করছেন না, তবে আপনি সম্ভবত ধারণা বিক্রি করছেন

অ্যান, আমার সহকর্মী, মিড ওয়েস্টের একটি বৃহত শিল্প প্রতিষ্ঠানের প্রযুক্তিগত পরিচালক। অ্যানের একটি নতুন ধারণা ছিল, তবে এই অঞ্চলের অনেক বড় বড় শিল্প প্রতিষ্ঠানের মতো তার সংস্থাটি মনে হয়েছিল যে জায়গাটি নতুন ধারণা মারা গেছে।

অ্যান যখন কোম্পানির বিদেশী কারখানার কোনওটিতে গিয়েছিলেন, তিনি এমন একটি সিস্টেম লক্ষ্য করেছেন যা উত্পাদন লাইনে থাকা যে কোনও ব্যক্তিকে মানের সমস্যার একটি সতর্কবার্তা ট্রিগার করতে দেয়। সিস্টেম কাজ করেছে। উদ্ভিদটির কোম্পানির দুই ডজন উত্পাদন সুবিধা সর্বোচ্চ মানের রেটিং ছিল। লাইন কর্মীরা নিয়মিত সিস্টেমটি ব্যবহার করতেন এবং এর ফলস্বরূপ যে সংস্থাটি কয়েক মিলিয়ন ডলারের ওয়ারেন্টি এবং পুনরুদ্ধারের ব্যয় সংরক্ষণ করেছিল।

অ্যান এটিকে কোম্পানির ইউএস প্লান্টগুলিতে তার অভিজ্ঞতার সাথে তুলনা করেছেন, যেখানে কর্মীরা "আমার কাজ নয়" পন্থা গ্রহণের সম্ভাবনা বেশি ছিল কারণ তারা সতীর্থদের কাছ থেকে সম্ভাব্য সমাবেশ ত্রুটিগুলি রিপোর্ট করতে বা তাদের স্বীকার করার ভয় পেয়েছিলেন।

আপনি যদি টয়োটা ওয়ে পড়ে থাকেন তবে আপনিও একইরকম গতিশীল জানেন। আমেরিকান এবং জাপানি গাড়ি প্রস্তুতকারকরা অনুরূপ গতিশীলতা দেখিয়েছিলেন, যার মধ্যে একটি শ্রমিককে ক্ষমতায়িত করে এবং অন্যটি তাদেরকে ফুসকুড়ে বিন্দুতে ব্যবস্থাবদ্ধ করার চেষ্টা করে।

ফ্লিকার.কম

ফ্লাইট হোমে, অ্যান বিবেচনা করেছিলেন যে তিনি কীভাবে এই সিস্টেমটি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে আমদানি করতে পারেন: তাকে কাকে জড়িত থাকতে হবে, কোন বাধা তার মোকাবেলা করতে হবে এবং এটি কতক্ষণ সময় নিতে পারে? যদিও এটি সময় নিবে এবং অবশ্যই সহজ নয়, এটি তুলনামূলকভাবে সহজবোধ্য হবে। তিনি ছয় বা সাতটি অনুরূপ উত্পাদন প্রক্রিয়া কল্পনা করতে পারেন যা সংস্থা উদ্ভিদ জুড়ে বাস্তবায়ন করেছিল। একটি নীলনকশা ছিল।

তারপরে সে তার ধারণা পেয়ে গেল।

যদি একই সংস্থাকে আপনার সংস্থার ইঞ্জিনিয়ারিং কাজের সাথে মান অনুসারে কাস্টমাইজ করা যায়?

সংস্থাটির ইঞ্জিনিয়াররা সমাবেশ কর্মীদের মতো একই সমস্যার মুখোমুখি হয়েছিল। ইঞ্জিনিয়াররা তাদের ব্যয় এবং বিতরণ লক্ষ্য পূরণের জন্য ম্যানেজমেন্ট দ্বারা অক্লান্তভাবে চালিত হয়েছিল। নিকৃষ্ট প্রযুক্তিগত কাজ বা কোনও খারাপ সিদ্ধান্ত দেখে তারা নেতিবাচক পরিণতির মুখোমুখি হয়েছিল। সুতরাং তারা শান্ত থাকল এবং এর ফলে সংস্থার পণ্যগুলি ক্ষতিগ্রস্থ হয়েছিল। ইঞ্জিনিয়ারিং সংস্থার মনোবলের মতো বাজারের শেয়ার একটি historicতিহাসিক নিম্নের কাছাকাছি ছিল।

অ্যান এই ধারণার সম্ভাবনা দেখেছিলেন এবং জানতেন যে এটি তার সংস্থার সংস্কৃতি পরিবর্তন করতে পারে। তিনি নিজেও ধারণাটি বাস্তবায়ন করতে পারবেন না জানতেন। তার বস তাকে সমর্থন করবে, এবং তার পুরো দলটি কিনতে হবে।

আন তার ধারণাটি উপস্থাপনের জন্য তার মনিবের পরবর্তী কর্মীদের সভার জন্য 20 মিনিট সময় নিয়েছিল। যখন তিনি উপস্থাপন করতে উঠলেন, দলের সদস্যদের মধ্যে অনেকে তাদের ফোন চেক করেছিলেন বা তাদের ল্যাপটপে টাইপ করেছিলেন।

"অ্যানি শুরু করেছিলেন," আমার একটা ধারণা আছে এবং তার সব ধরণের সমস্যা আছে। "

ঘরের বেশিরভাগ চোখ হঠাৎ করে তার দিকে were ল্যাপটপগুলি উপেক্ষা করা হয়েছিল। টেলিফোনগুলি গোপনে টেবিলের দিকে ফিরে যায়।

নেতৃত্ব কীভাবে এবং কেন ভুল নিয়ে কাজ করে

তাঁর বই অরিজিনালস: হাউ ননকনফর্মিস্টরা মুভ দ্য ওয়ার্ল্ডে অ্যাডাম গ্রান্ট অ্যানির কৌশলটির বিভিন্ন সুবিধার কথা উল্লেখ করেছেন। দেখা যাচ্ছে যে কোনও ধারণার ত্রুটিগুলি সম্পর্কে খোলামেলা এবং সৎ থাকা সংশয়ী দর্শকদের কাছে ধারণাটি "বিক্রয়" করতে সহায়তা করে। কিভাবে এবং কেন এখানে রয়েছে।

1. এটি নিরস্ত্রীকরণ।

দর্শকদের প্রত্যাশা রয়েছে যে আপনি তাদের প্রস্তাব দেওয়ার শক্তির উপর ভিত্তি করে এগুলি বিক্রি করবেন, তাদের কী হয়েছে তা জানানোর চেয়ে। আপনি আপনার ধারণার গর্তগুলি ছুঁড়ে ফেলার জন্য প্রস্তুত, এটিকে গুলি করুন এবং এর পরে আর অনুসরণ না করার কারণগুলি খুঁজে বের করুন। আপনি যদি তার পক্ষে এটি করেন তবে আপনি তাকে রক্ষী হিসাবে ধরবেন। এটি আশ্চর্যজনক এবং এটি সম্ভবত আপনার সম্পূর্ণ মনোযোগ পাবে। নিরস্ত্র, তারা আপনার ধারণার গুণাবলী শুনতে আরও আগ্রহী।

2. আপনি বুদ্ধিমান মনে হয়।

টেরেসা অ্যামাবিলের গবেষণায় প্রমাণিত হয়েছে যে আমরা বুদ্ধিজীবী কাজের নেতিবাচক, সমালোচক পর্যালোচকদের ইতিবাচক, প্ররোচক পর্যালোচকদের চেয়ে বেশি বুদ্ধিমান হিসাবে দেখি। আমরা চলচ্চিত্র সমালোচককে বিচার করব যিনি ছবিটির প্রশংসা করেছেন তার চেয়ে স্মার্ট হয়ে চলচ্চিত্রটি ছুঁড়ে ফেলে। আমরা ধরে নিই যে ইতিবাচক পর্যালোচকটি কিছু উপায়ে "বোকা" হয়েছিল যে সিনেমাটি সিনেমাগুলিতে যেতে ছোট ব্যবসায়িক loanণের পক্ষে মূল্যবান ছিল। যখন সে মনে করে যে এতো দুর্দান্ত? এবং যেভাবে এটি প্রদান করে? আপনার নিজের ধারণাকে প্রকাশ্যে সমালোচনা করা আপনার আইকিউ সম্পর্কে দর্শকদের মূল্যায়নের উন্নতি করতে পারে।

৩. আপনি আরও বিশ্বাসযোগ্য হিসাবে বিবেচিত হবে।

একটি সংশয়ী দর্শকের কাছে আপনি বিক্রি করছেন এমন ধারণার ত্রুটিগুলির উপর জোর দেওয়া স্বচ্ছতা এবং সত্যতা দেখায়। আমার কাছ থেকে গাড়ি কিনে নেওয়া লোকদের মধ্যে একজন মিউচুয়াল বন্ধুকে বলেছিলেন, “গাড়ি সম্পর্কে যা কিছু রয়েছে তার সবই তিনি জানতেন। আমার মনে হয়েছিল এটি কিনে ফেলতে হবে। “আপনি আপনার শ্রোতাদের এমন বোধ করছেন যেন তারা সত্যিকার অর্থে বুঝতে পারে যে তারা কী পাচ্ছেন, বিক্রয় পিচের সংস্করণ নয়।

৪. শ্রোতারা আপনার ধারণাটি বেশি পছন্দ করে।

ত্রুটিগুলি উপস্থাপন করা আপনার দর্শকদের জন্য তাদের আরও সন্ধান করা আরও শক্ত করে তুলবে এবং এটি আপনার প্রস্তাবের আরও ইতিবাচক প্রভাব ফেলবে।

সংশয়ীদের আইনজীবীদের মধ্যে পরিণত করুন

ভুলগুলি হাইলাইট করে ধারণা বিক্রি করার আসল যাদুটি তখনই আসে যখন আপনি সমস্যার সন্ধানের দর্শকদের, সেই যুক্তিতে লুফোলগুলি সন্ধানকারী সংশয়বাদীদের, যারা আপনাকে সমস্যার সমাধান করতে সহায়তা করতে চান তাদের পক্ষে পরিণত করেন।

পয়েন্ট বিক্রির পরিবর্তে বাগ উপস্থাপনের মাধ্যমে আপনি সমস্যা সন্ধানের মোড থেকে প্রস্থান করবেন এবং সমস্যা সমাধানের মোডে স্যুইচ করুন। আপনি তাদের সমাধান করার জন্য একটি সমস্যা দিয়েছেন এবং তারা এই সমস্যাটির সমাধান করতে আরও খুশি হবে।

নিরস্ত্র এবং আপনার ক্রিয়াকলাপ দ্বারা নিযুক্ত, আপনার শ্রোতা স্বয়ংক্রিয়ভাবে আপনার ধারণার মধ্যে কী আছে তা খুঁজে পাওয়া বন্ধ করবে এবং আপনি যে সমস্যার সমাধান করছেন সেগুলির সমাধান সম্পর্কে চিন্তাভাবনা শুরু করবে।

ছবি: টমাসজ স্টাসিয়ুক

এবং এখন তারা আসক্ত। কিনলেন. আপনি আপনার ধারণাটিকে আরও উন্নত করতে সহায়তা করেছেন, এমন একটি সমস্যার সমাধান করেছেন যা আপনি নিজেই সমাধান করতে পারেন না এবং এটি এখন কেবল আপনার ধারণা নয়।

এটি তাদের ধারণাও।

এবং পরের বার যখন আপনি কোনও অপ্রত্যাশিত রাস্তা আটকে যাবেন, পরের বার আপনাকে পুনর্নির্ধারণের দরকার হবে, পরের বার আপনি নির্বাহী দলের কোনও সদস্যকে বোঝাতে হবে যে আপনার প্রকল্পটি ভাল ব্যবসায়িক ধারণা তৈরি করে এবং একবার কার্যকর হওয়ার পরে তা পরিশোধ করবে, এটি হবে না শুধু দৃinc়প্রত্যয়ী।

আমার শেষ বিক্রয়

আমি সবেমাত্র ২০০৯ এর টয়োটা মিনিভান বিক্রি করেছি যার উপরে প্রচুর মাইল। আমরা তিনটি ছেলেকে যেখানেই তিনটি ছেলেকে পরিবহন করতে, যেখানে বেশ কয়েকটি ওভারল্যান্ড ভ্রমণ সহ transport এটি জীর্ণ এবং যান্ত্রিক সমস্যা রয়েছে।

এয়ার কন্ডিশনারটির একটি ছোট ফুটো রয়েছে এবং প্রতি গ্রীষ্মে ফ্রিওনের সাথে চার্জ করা দরকার। যাত্রী পক্ষের সিট গরম করার জন্য ডিসপ্লেতে প্রদীপটি বন্ধ। গ্লাভ বক্সটি বন্ধ থাকে এবং এটি খোলার জন্য আপনাকে আপনার খেজুরের গোড়ালি দিয়ে ঠিক সঠিক জায়গায় আঘাত করতে হবে।

প্রথম সম্ভাব্য ক্রেতার সাথে কথা বলার প্রথম 10 মিনিটের মধ্যে আমি এই সমস্তগুলি ঘোষণা করেছিলাম। এমনকি আমি তাকে দেখিয়েছিলাম কীভাবে গ্লাভ বক্সটি খুলতে হয়। আমি তাকে গাড়ি চড়ার জন্য চাবি দিয়েছিলাম এবং তিনি সুরক্ষা হিসাবে আমাকে একটি ক্রেডিট কার্ড অফার করেছিলেন। আমি মাথা নেড়েছি।

"আমি তোমাকে বিশ্বাস করি."

কিছুক্ষণ পরে তিনি ফিরে আসেন। আমরা হাত মেলালাম। আমি অন্য একটি গাড়ি বিক্রি করেছি।