অর্থায়নে in 1M এরও কম দিয়ে কীভাবে একটি 10 ​​এমআরআর ব্যবসায় তৈরি করবেন Build

এটি এমন কোনও সংস্থার জন্য সম্পূর্ণ আলাদা স্টার্টআপ স্টোরি যা তহবিল বাড়াতে বা দিতে পারে না বাছাই করে না। প্রায় 20 মিলিয়ন মার্কিন ডলার এর এআরআর দিয়ে সংক্ষিপ্ত ভিডিও এবং গতিশীল উপস্থাপনা তৈরির জন্য পাওয়ারটুন অন্যতম শীর্ষস্থানীয় প্ল্যাটফর্ম। এমন সময়ে যখন অনেকগুলি স্টার্টআপগুলি তাদের পণ্যটি কীভাবে সম্পাদন করে তা সত্যভাবে জানার আগেই তারা তহবিলের সুযোগগুলি সন্ধান করে, আমি পদ্ধতিটি ভাগ করে নিতে চেয়েছিলাম $ -ডোলার

আমি আশা করি যে আমরা কেবল আমাদের ব্যবহৃত নির্দিষ্ট কৌশলগুলিই ভাগ করে নিতে পারি না, এমন মানসিকতাও যা আমাদের বিশাল বিনিয়োগ ব্যতীত আমাদের ব্যবসা গড়ে তুলতে সহায়তা করে। (আপনি যেমন পড়ছেন, মনে রাখবেন যে M 10M থেকে M 100M এআরআর পর্যন্ত যাত্রার জন্য কিছুটা আলাদা মানসিকতা দরকার)।

মাইন্ডসেট # 1 - সেরা অনুশীলনের উপর নির্ভর করুন

আমাদের দলের জন্য, এটি ছিল অজানা যাত্রা এবং এমন অনেক ভেরিয়েবল ছিল যে কোনও মুহুর্তে ভুল হতে পারে। ত্রুটির হার হ্রাস করার জন্য, আমরা কেবল সেরা অনুশীলন পদ্ধতি ব্যবহার করার সিদ্ধান্ত নিয়েছি। আমাদের প্রথম মডেলটি র‍্যাপিড বৈধকরণ নামক দ্য লীন স্টার্টআপের বৈকল্পিকের ভিত্তিতে তৈরি হয়েছিল।

এখানে অনেকগুলি ভেরিয়েবল ছিল যে কোনও মুহুর্তে ভুল হতে পারে। ত্রুটির হার হ্রাস করার জন্য, আমরা কেবল সেরা অনুশীলন পদ্ধতি ব্যবহার করার সিদ্ধান্ত নিয়েছি। টুইটটিতে ক্লিক করুন

মাইন্ডসেট # 2 - বৈধতা দিয়ে শুরু করুন, পণ্য নয়!

আপনি আপনার পণ্য বিকাশ শুরু করার আগে এবং কয়েক মিলিয়ন ডলার বিনিয়োগে বিনিয়োগ করার আগে আপনাকে প্রথমে যাচাই করতে হবে যে বাজারটি আসলে আপনার পণ্য চায়। এর অর্থ হল যে তাদের কেবল পণ্যটির প্রয়োজন নেই, তারা আসলে এটির জন্য অর্থ দিতে চায়। এটি করার জন্য, আপনি একটি এমভিপি (ন্যূনতম ব্যবহারযোগ্য পণ্য) এর নিজস্ব সংস্করণ তৈরি করুন। আমরা আমাদের পণ্যটিকে ন্যূনতম ভ্যালুএবল পণ্য বলেছি। এই পণ্যটি আসলে বিক্রয় উত্পন্ন করার পক্ষে যথেষ্ট মূল্যবান?

বাজারের বৈধতা

আমরা একটি অ্যানিমেটেড ভিডিও তৈরি করেছি যা একটি ভিডিও তৈরি করার সময় বা উপস্থাপনা দেওয়ার সময় ব্যথা সূচনাগুলি এবং বিপণনকারীদের মুখের বর্ণনা দেয়। সংক্ষিপ্ত ভিডিও এবং উপস্থাপনা তৈরি করার জন্য তাদের এমন একটি উপায়ের দরকার ছিল যা একটি গভীর ঘুমের জন্য কোনও আর্ম এবং একটি পা বা লোয়ার লোকের জন্য ব্যয় করতে পারে না।

অবশ্যই, এই ভিডিওটি একা ছিল না। বিটা পরীক্ষক হওয়ার জন্য একটি রেজিস্ট্রেশন বাক্স সহ ভিডিওটি হোস্ট করার জন্য আমরা একটি ল্যান্ডিং পৃষ্ঠা তৈরি করেছি। আমরা প্রাসঙ্গিক ফোরাম এবং ব্লগে এই ভিডিওটি পোস্ট করেছি - যেখানেই আমরা জানতাম যে আমাদের সম্ভাবনাগুলি সংগ্রহ হচ্ছে।

বাজারের বৈধতার ফলাফল

যারা ভিডিও দেখেছেন এবং আমাদের বিটা তালিকার জন্য সাইন আপ করেছেন তাদের মধ্যে আমরা 30% রূপান্তর হার অর্জন করেছি। পণ্যটি এমনকি বাজারে আঘাতের আগে এটি আমাদের 1000 টিরও বেশি প্রাথমিক গ্রহণকারীকে দিয়েছিল।

আমরা তিন মাস ধরে এই প্রচারণা চালিয়েছি এবং শেষ পর্যন্ত আলফা অ্যাক্সেসের জন্য অপেক্ষা করা 5 হাজার সম্ভাব্য ব্যবহারকারীদের একটি তালিকা সংকলন করেছি। এই ফলাফলগুলি আমাদের জানতে দিন যে কয়েক মিলিয়ন ডলার জোগাড় করে এমন পণ্য তৈরি করছে যা সত্যিই কেউ চায় না, আমাদের স্পষ্ট আগ্রহ ছিল। অনুমোদিত পণ্য সহ একটি পণ্য।

চাহিদার বৈধতা চরম প্রবৃদ্ধির পথ খুলেছে। আপনি যখন আরও তিন হাজার সম্ভাব্য ব্যবহারকারী মাত্র তিন মাসের প্রচারের ভিত্তিতে আলফার জন্য অপেক্ষা করছেন তখন দেখিয়ে দিতে পারেন যে বীজ মূলধনে 150,000 ডলারের জন্য একজন বিনিয়োগকারীকে জিজ্ঞাসা করা এত সহজ।

আমরা এই স্টার্ট-আপ বিনিয়োগটি বাস্তবে আমাদের সফ্টওয়্যার তৈরি করতে ব্যবহার করেছি।

একজন বিনিয়োগকারীকে ১৫০,০০০ ডলার বীজ মূলধনের জন্য জিজ্ঞাসা করা খুব সহজ যখন আপনি দেখিয়ে দিতে পারবেন যে আরও ৩,০০০ সম্ভাব্য ব্যবহারকারী আলফার জন্য অপেক্ষা করছেন। টুইটটিতে ক্লিক করুন

মাইন্ডসেট # 3 - আপনার বৈধতাযুক্ত এমভিপি একটি পণ্য হিসাবে বিকাশ করুন

এই তহবিলের সাহায্যে আমরা আমাদের প্রযুক্তিও বৈধ করতে সক্ষম হয়েছি। আমাদের নিশ্চিত করতে হয়েছিল যে পণ্য এমভিপি ভিডিওতে আমরা প্রতিশ্রুতি দিয়েছিলাম তা আমরা আসলে বিকাশ করতে পারি।

আমরা কোডের প্রথম লাইনগুলি লেখা শুরু করেছি এবং দুই মাসের মধ্যে একটি আলফা পণ্য বিকাশ করেছি। আমরা ইচ্ছাকৃতভাবে একটি প্রযুক্তি (ফ্ল্যাশ) বেছে নিয়েছি যা আমাদের দ্রুত বাজারে পেতে এবং আমাদের বাজারের পণ্যের ফিটকে যত তাড়াতাড়ি সম্ভব বৈধ করতে সক্ষম করে।

মাইন্ডসেট # 4 - আপনার মাইলফলক উদযাপন করুন (উত্সাহ এবং সম্পর্ক)

যখনই আপনার কাছে কোনও মাইলফলক উদযাপন করার কারণ রয়েছে, সূচনা প্রচারণার সাহায্যে এটিকে "পার্টি" রূপান্তর করুন। আপনি যা করেন না কেন, কিছুটা শব্দ করুন এবং আপনার ব্যবহারকারীদের জানান! এটি আপনার ব্যবহারকারীদের সাথে যোগাযোগের এবং তাদের দখল এবং উত্তেজিত রাখার দুর্দান্ত উপায়। এটি আপনার গ্রাহকদের সাথে সম্পর্ক তৈরি করতে শুরু করে। তারা আপনার ইমেল এবং আপডেটের জন্য অপেক্ষা করছে। তারা নিজেদেরকে প্রোডাক্ট টিমের এক্সটেনশন হিসাবে দেখে, আপডেটগুলি গ্রহণ করে এবং গুরুত্বপূর্ণ প্রতিক্রিয়া দেয়।

আমি এটিকে "আইকেয়া প্রভাব" বলতে চাই। আমরা সবাই জানি যে Ikea আসবাব সব একই। তবে আপনি যে বইয়ের শেল্ফটি একসাথে রেখেছেন তা আপনার জন্য বিশেষ অর্থ। আপনি এটি নির্মিত। প্রারম্ভিক ক্রম সম্পর্কে আপনার উপজাতির সাথে ঘন ঘন যোগাযোগ তাদের পণ্যকে একই ধরণের মালিকানার অনুভব করতে সহায়তা করতে পারে। আপনি যত বেশি Ikea প্রভাব চাষ করেন, তত বেশি আপনার গ্রাহকদের জিজ্ঞাসা করতে পারেন (নীচে আলফা অ্যাক্সেসের শর্তাদি দেখুন)।

আলফা শুরু - সেরা অনুশীলনে ফিরে

আমাদের পণ্যটি চালু করতে, আমরা একটি জেফ ওয়াকার সেরা অনুশীলন পদ্ধতি - পণ্য লঞ্চ সূত্র - পাশাপাশি অন্যান্য বিভিন্ন লঞ্চ কৌশল ব্যবহার করেছি। সর্বদা সেরা অনুশীলন ব্যবহার করুন! যেগুলি সেগুলি কাজ করবে কিনা তা আপনি নিশ্চিত নন এমন বিষয়গুলি পরীক্ষা করবেন না। প্রতিটি অনুশাসনে আজ প্রচুর প্রমাণিত কৌশল রয়েছে। সুতরাং আপনার সময় এবং অর্থ অপচয় করবেন না।

আমরা মিনি-লঞ্চ সহ আলফা সংস্করণটি আমাদের বিদ্যমান ব্যবহারকারীর বেসে দিয়েছি। আমরা 200 জন সর্বাধিক ব্যবহারকারীর সাথে একটি বদ্ধ আলফা চালু করার ঘোষণা দিয়ে একটি ইমেল প্রেরণ করেছি। আলফা ব্যবহারকারী হয়ে উঠতে আপনাকে কয়েকটি মানদণ্ড পূরণ করতে হয়েছিল:

1) পেশাদার ব্যবহারের জন্য একটি অর্থবহ পাভটন তৈরি করুন

২) ফেসবুকে কমপক্ষে 500 জন বন্ধু থাকুন এবং কমপক্ষে পাঁচজন বন্ধুকে আমন্ত্রণ করুন

3) ফোনে আমাদের সাথে কথা বলতে এক ঘন্টা সময় নিন

ফলাফল আশ্চর্যজনক ছিল! আমরা এতগুলি গুঞ্জন এবং এতগুলি ব্যবহারকারীর উত্পন্ন করেছি যে আলফা লঞ্চটিতে যাওয়ার অনুরোধের সাথে আমরা পুরোপুরি ডুবে গিয়েছি। এই মিনি-লঞ্চটি অভাব এবং আমাদের গ্রাহকদের মধ্যে অংশগ্রহণের অনুভূতি নিশ্চিত করেছে, যারা আমাদের পণ্য দলের সাথে একসাথে পণ্যটি বিকাশ করেছিলেন।

তাদের উত্সাহ তাদের দলের অনুভূতি তৈরি করেছিল। রেপর্ট আমাদের ব্যবহারকারীদের প্রয়োজনগুলি জানতে এবং তারা যে পণ্যটি চায় সেগুলি বিকাশ করতে সক্ষম করে।

মাইন্ডসেট # 5 - PR এবং ভাইরালতা ভুলবেন না

বিটা মুক্তির জন্য, আমাদের পিআর অন্তর্ভুক্ত করতে হয়েছিল এবং প্রযুক্তি সম্প্রদায়ের বিভিন্ন সাংবাদিকের কাছে এটি জমা দিতে হয়েছিল। আমরা যে গল্পটি ঘুরিয়েছিলাম তা হ'ল নতুন এবং উত্তেজনাপূর্ণ পণ্যটি সম্পর্কে যা প্রথম 500 ব্যবহারকারীদের বদ্ধ বিটার অংশ হওয়ার সীমাবদ্ধ আমন্ত্রণ সহ।

প্রধান প্রকাশনাগুলি কমিশন করার জন্য এটি সঠিক সময় ছিল কারণ আমরা জানতাম যে আমাদের পণ্যটি বাজারে সত্যিকারের গ্রাহকদের জন্য বৈধ করা হয়েছে এবং তৈরি হয়েছিল built এটি নিবন্ধটি প্রকাশকদের কাছে আকর্ষণীয় করে তুলেছে, তবে এর অর্থ হল আমরা আমাদের প্রতিশ্রুতি রাখতে পারি keep মূলত, আমরা টেকক্রাঞ্চ সম্পর্কে একটি নিবন্ধ দিয়ে বদ্ধ বিটা পণ্যটি শুরু করেছি। এটিই আমাদের 30,000 রেজিস্ট্রেশন এনেছিল।

Ditionতিহ্যবাহী জনসংযোগ গুরুত্বপূর্ণ, তবে আর এক ধরণের পিআর রয়েছে যা বেশি মায়াময় (এবং মূল্যবান) - ভাইরালতা। যদি আপনি এমন কোনও পণ্য তৈরি করতে পারেন যা সত্যই ভাইরাল - i। এইচ। বায়ো-চ্যানেলযুক্ত পিয়ার-টু-পিয়ার বিপণন - আপনার কাছে বিশ্বের অন্যতম মূল্যবান বিপণন ইঞ্জিন রয়েছে। আমরা যতটা সম্ভব ভাইরাল ইস্টার ডিম অন্তর্ভুক্ত করার চেষ্টা করেছি। উদাহরণস্বরূপ, আমরা প্রতিটি ভিডিওতে একটি পাভুন ব্র্যান্ডযুক্ত ওয়াটারমার্ক যুক্ত করেছি। তবে কোন ধারণা নেই যে ভাইরাল "ডিম" কোন "হ্যাচ" করবে।

টেকক্রাঞ্চ নিবন্ধটি আমাদের পণ্য লঞ্চের জন্য দুর্দান্ত কিক অফ ছিল। এটি ব্র্যান্ডে আলোড়ন সৃষ্টি এবং আগ্রহ সৃষ্টি করেছে। তবে আমাদের ভাইরাল প্রচেষ্টা সফল হয়েছিল কিনা তা কেবল সময়ই জানাতে পারে। আমরা যখন আমাদের লোগোটি সহ ইউটিউব এবং ফেসবুকে কিছু পাভুন ভিডিও তৈরি এবং পোস্ট করতে দেখেছি তখন আমরা ভাইরাল প্রভাবটি লক্ষ্য করেছি এবং আমাদের জনসংযোগ এবং বিপণনের প্রচেষ্টার শীর্ষে নিখরচায় জৈব ট্রাফিক অর্জন করেছি।

মাইন্ডসেট # 6 - বৈধতা শুরু করুন, কোনও দাম নেই!

আমাদের পরবর্তী পদক্ষেপটি নিশ্চিত করা ছিল যে গ্রাহকরা কেবলমাত্র বিনামূল্যে এটি ব্যবহার না করে পণ্যটির জন্য অর্থ প্রদান করতে চান। এটি অর্জনের জন্য, আমরা ব্যয়বহুল অ্যানিমেশন স্টুডিওগুলির চেয়ে পাওয়ারটুনকে একটি দুর্দান্ত সমাধান হিসাবে চিহ্নিত করার লক্ষ্যে একটি প্রচার চালিয়েছি এবং আমাদের ব্যবহারকারীদের আমাদের মূল্য নির্ধারণের মডেল সেট করতে সহায়তা করার জন্য আমন্ত্রণ জানিয়েছি।

আমরা একটি তিন-পদক্ষেপের ইমেল ক্রম তৈরি করেছি। প্রথম পদক্ষেপটি ছিল, "অ্যানিমেশনের মূল্য কত?" জিজ্ঞাসা করে একটি মূল্য জরিপ পরিচালনা করা, "আপনি অ্যানিমেশনের জন্য কত টাকা দিতে চান?" এবং "আপনি কোন দামের মডেলটি পছন্দ করেন?"

আমরা আমাদের ব্যবহারকারীদের কাছ থেকে শুনেছি যে একটি ব্যাখ্যাকারী ভিডিওর জন্য প্রতি 60 সেকেন্ডের ভিডিওর জন্য 3,000 ডলার থেকে শুরু করে অনেক ব্যয় করতে পারে। আমরা জানতাম যে আমরা অনেক কম চাইতে পারি এবং এখনও লাভজনক হতে পারি। আমরা একটি মূল্য পয়েন্ট পেয়েছি যা আমাদের গ্রাহকরা যা বলেছিল তার উপর ভিত্তি করে তৈরি হবে এবং আমাদের একটি মূল্য নোঙ্গরও ছিল যা আমরা আমাদের দামগুলির তুলনা করতে ব্যবহার করতে পারি, যা প্রকৃতিতে আমাদের ব্যবহারকারীদের থেকেও সরাসরি এসেছিল।

জরিপের প্রতিক্রিয়া হিসাবে, আমরা এমন কিছু সামগ্রী তৈরি করেছি যা পরবর্তী ইমেল ড্রপটিতে উপলব্ধ করা উচিত:

1) একটি কেস স্টাডি: "কারা এবং কীভাবে গ্রাহকরা পাথুন ব্যবহার করেন"

2) মানগুলির একটি বিবৃতি: "আপনি আমাকে মজা করছেন? For ৩,০০০ কিসের জন্য ?! "

3) গ্রাহক প্রতিক্রিয়া প্রতিক্রিয়া: "আপনি কীভাবে পাও্টুন মূল্যের মডেল তৈরি করেছেন"

প্রচারাভিযানের চূড়ান্ত অংশটি ছিল আমাদের ব্যবহারকারীদের একটি বিশাল ছাড় সহ বার্ষিক পাওয়ারটুন সাবস্ক্রিপশন কেনার জন্য "এককালীন অফার" পাঠানো:

4) পাওয়ার টুটা বিটা ব্যবহারকারীদের জন্য এককালীন অফার - কেবল 78% অফ!

মূল্য বৈধতা ফলাফল

সেই সপ্তাহে আমরা বার্ষিক পরিকল্পনায় ,000 80,000 বিক্রি করেছি! এটি একটি অবিশ্বাস্য সাফল্য ছিল। এটি আমাদের অতিরিক্ত তহবিলের প্রয়োজন ছাড়াই পরবর্তী স্তরে পৌঁছাতে সহায়তা করেছিল।

আমরা আমাদের ব্যবহারকারীদের কাছ থেকে শুনেছি যে একটি ব্যাখ্যাকারী ভিডিওর জন্য অনেক বেশি ব্যয় হয়, 60 সেকেন্ডের ভিডিও প্রতি 3,000 ডলার থেকে শুরু করে। আমরা জানতাম যে আমরা অনেক কম চাইতে পারি এবং এখনও লাভজনক হতে পারি। টুইটটিতে ক্লিক করুন

মাইন্ডসেট # 7 - ধোয়া, ধুয়ে ফেলুন, পুনরাবৃত্তি করুন

দ্রুত বৈধতার জন্য ধন্যবাদ, আমরা কয়েক মাসের মধ্যে একটি ধারণা থেকে একটি উপার্জন-উত্পাদক পণ্যটিতে স্যুইচ করতে সক্ষম হয়েছি। শুরু থেকেই, এটি আমাদের পণ্যকে বাজারের জন্য উপযুক্ত করে তুলেছে। তারপরে আমরা প্রতিটি পদক্ষেপ নিয়েছি কেবল সেই পদ্ধতির পুনরাবৃত্তি। প্রতিটি নতুন বৈশিষ্ট্য, নতুন টার্গেট মার্কেট, নতুন পণ্য বা প্রচারের জন্য, আমরা বাজারটি যে দাবিতে কিছু দাবি করি এবং আমরা আসলে সরবরাহ করতে পারি তা নিশ্চিত করার জন্য আমরা সর্বদা এই বৈধতা পদ্ধতির প্রয়োগ করি।

এই পোস্টের জন্য ড্যানিয়েল জ্যাটুরানস্কিকে অনেক ধন্যবাদ। টুইটারে আমাদের কাছে লিখিত লিখুন @ লিস্ট স্টার্টআপ এবং আমাদের এই ব্লগ সম্পর্কে আপনার মতামত জানাতে দিন!