প্রযুক্তি উত্সাহী ও দর্শনার্থীদের প্রাথমিক বাজার পণ্য বিক্রয় করার জন্য কীভাবে একটি রোডম্যাপ তৈরি করা যায়

আমি একাধিকবার সঠিক ধরণের রোডম্যাপ তৈরি করতে ব্যর্থ হয়েছি। আমি 4 টি আর 12 টি প্রোডাক্ট ম্যানেজার এবং 180 ইঞ্জিনিয়ারদের একটি দল আরম্ভ করে ভুল পেয়েছি। এখানে অনেকগুলি কাজ করা যায় যা ভুল করা যায় এবং এগুলি আপনার পণ্যটির পরিপক্কতা এবং আপনার প্রয়োজনীয় রোডম্যাপটি বুঝতে না পেরে শুরু হয়।

একটি পণ্য রোডম্যাপ দেখতে কেমন তা আমরা সকলেই দেখেছি। একটি টাইমলাইন জুড়ে বিস্তৃত বৈশিষ্ট্যগুলির একটি সেট যা একদিন সরবরাহ করার প্রতিশ্রুতি দেয়। আপনি যদি একটি স্টার্টআপ প্রতিষ্ঠাতা, পণ্য পরিচালক, সফটওয়্যার বিকাশকারী বা টিম লিডার হন তবে রোডম্যাপের জগতে নিজেকে নিমজ্জিত করা অপরিহার্য।

রোডম্যাপ তৈরি করার জন্য চিন্তা-ভাবনা করার ধ্রুবক প্রবাহকে উপেক্ষা করা এবং কীভাবে জানা দরকার তা কঠিন। রোডম্যাপ সংস্থাগুলি আপনাকে একইসাথে কৌশল এবং বাস্তবায়নের সাথে জড়িত সর্বাধিক চৌকস, পাতলা, সর্বাধিক সারিবদ্ধ, বিশদ, এবং যোগাযোগের রোডম্যাপ তৈরি করতে আপনাকে দেখায়। টাইমলাইন, মাইলফলক, প্রকাশ, ব্যক্তিগতকরণ, বিভাগ, উদ্যোগ, ওকেআর, মহাকাব্য, বৈশিষ্ট্য, গল্প, প্রয়োজনীয়তা এবং চেকলিস্টগুলি সব ঠিক জায়গায় রয়েছে। একসাথে প্যান করতে প্রস্তুত এবং আপনি কখনই উত্পাদন করবেন এমন জটিলতম ভিজ্যুয়াল চার্ট বিতরণ করতে প্রস্তুত।

তবে কখন, কীভাবে এবং কেন রোডম্যাপ তৈরি করবেন তা কেউ আপনাকে বলে না।
চিত্র উত্স: https://aha.io

একটি পণ্য রোডম্যাপ আপনার পণ্যের দিকনির্দেশ, কৌশল এবং কৌশল বোঝায়। তবে, এই জাতীয় একটি রোডম্যাপ তৈরি করা সহজ নয় এবং কখনও কখনও প্রয়োজন হয় না। এটি পরিপক্ক হওয়ার সাথে সাথে রোডম্যাপের সংজ্ঞা পরিবর্তিত হয় এবং আপনি প্রয়োজনীয় নন এমন কয়েকটি শিল্পকর্ম এবং বিশদ সহ ভুল প্রকারের রোডম্যাপ তৈরি করে আপনি সহজেই আপনার পণ্যটিকে জবাবদিহি করতে পারেন।

রোডম্যাপ তৈরি করার আগে আপনাকে আপনার পণ্য এবং বাজারের পরিপক্কতা বুঝতে হবে।

প্রথমে আপনার পণ্যটির পরিপক্কতা বুঝতে পারেন

আপনার পণ্য কত পরিণত? আমি যখন "পরিপক্ক" বলি তখন এর অর্থ এই নয় যে আপনি এটি তৈরিতে কত সময় ব্যয় করেছেন। বছরের পর বছর ধরে আপনার কাজগুলিতে এমন একটি পণ্য থাকতে পারে যা এখনও খুব অপরিপক্ক এবং খুব কমই ব্যবহৃত হয়। আপনার পণ্যের পরিপক্কতা নির্ধারণের সেরা উপায়টি জিজ্ঞাসা করা: আপনি কাকে বিক্রি করছেন?

আপনি আজ যে ধরণের গ্রাহক বিক্রি করছেন তা নির্ধারণ করা আপনার পণ্যটির পরিপক্কতার জন্য কেবল একটি ভাল ইঙ্গিত নয়, এটি আপনার বাজার বিভাগের পরিপক্কতাও নির্দেশ করতে পারে। এবং আমরা জানি যে বাজারের চেয়ে বড় কেউ নয়। সুতরাং এটি স্বীকৃতি দেওয়া এবং সৎ হওয়া গুরুত্বপূর্ণ। এটির সবচেয়ে সহজ উপায় হ'ল জিওফ্রে মুরের প্রযুক্তি গ্রহণ জীবনচক্র, যা সেই দিকে এগিয়ে চলেছে at

চিত্র উত্স: চ্যাস অতিক্রম, জেফ্রি এ মুর।
  1. আপনার গ্রাহকরা এটির ফলশ্রুতিতে যে ফল প্রয়োগ করতে পারে তার তুলনায় আপনার প্রযুক্তি সম্পর্কে আরও বেশি আগ্রহী। কিছু আলফা পরীক্ষা চলছে এবং আপনার রেপোতে প্রায় ith 0 ব্যাংক উপার্জন সহ গিথুবের 1,200 স্টার রয়েছে। আপনার পণ্য প্রাথমিক বাজার বিভাগের অন্তর্গত এবং আপনার গ্রাহকরা প্রযুক্তি উত্সাহী।
  2. তাদের কয়েকটি ক্লায়েন্ট রয়েছে এবং প্রচুর বিক্রয় ডেমো এবং উপস্থাপনাগুলি করেন তবে সম্ভাব্যতাটি প্রায়শই বিতর্কিত হয় এবং গ্রাহকরা উল্লেখের অভাব এবং প্রমাণিত আরওআইয়ের পরেও কেনেন buy আপনি আপনার গ্রাহকদের প্রায় শূন্য পেয়েছেন, আপনি তাদের খুঁজে পেয়েছেন। আপনার পণ্য প্রারম্ভিক বাজার বিভাগের অন্তর্গত এবং আপনার গ্রাহকরা দূরদর্শী।
  3. আপনার বেশ কয়েকটি বড় লোগো ক্লায়েন্ট রয়েছে তবে বেশিরভাগ ডিলগুলি বন্ধ হয় না। যেগুলি তৈরি করা হয় তা পুরো টেকওভারের পরিবর্তে পাইলট প্রকল্পগুলির জন্য। এর কারণ হ'ল) ​​ক দিনটি বাঁচানোর জন্য বিক্রয় পিচ চলাকালীন আপনার "রোডম্যাপ" শব্দটি বাদ না দিয়ে "শীঘ্রই আসবে" শব্দটি ছাড়াই আপনার পণ্য বিক্রয় করার জন্য 100% প্রস্তুত নয় এবং খ) আপনার গ্রাহকরা অনুসরণ করছেন তাদের শিল্পে বেশ কয়েকটি শক্তিশালী উল্লেখ জিজ্ঞাসা করুন বা আরও ভয়ঙ্কর - তাদের প্রতিযোগীদের কাছ থেকে রেফারেন্স। আপনার পণ্য অতল গহ্বরে রয়েছে এবং আপনি এটি ব্যবহারিকদের কাছে বিক্রি করার চেষ্টা করছেন।
  4. গ্রাহকদের একটি নির্দিষ্ট অংশ সক্রিয়ভাবে আপনার পণ্যটি কিনবে এবং আপনার পণ্যটি কিনতে তাদের বন্ধুদের মাধ্যমে আপনাকে প্রেরণ করবে। আপনার বিক্রয় বছরে বছরে 50% এরও বেশি বৃদ্ধি পাচ্ছে এবং আপনি ক্রমাগত নতুন গ্রাহক বিভাগ চালু এবং জিতে যাবেন। অভিনন্দন! আপনার পণ্য মূলধারার বাজারে রয়েছে এবং আপনি ব্যবহারবাদীদের কাছে বিক্রি করছেন।
  5. তাদের বৃদ্ধি ধীর গতিতে এবং মূলত বিদ্যমান গ্রাহকদের কাছ থেকে নবায়ন এবং বায়ব্যাক দ্বারা চালিত। আকর্ষণীয় তবে ঝুঁকিপূর্ণ এবং অপ্রমাণিত দেখায় এমন নতুন প্রযুক্তির তুলনায় তারা আপনার পণ্যটিকে নির্ভরযোগ্য এবং নিরাপদ পছন্দ হিসাবে দেখছে। তারা মূলধারার বাজারে রক্ষণশীলদের কাছে বিক্রি করছে।
  6. শেষটি বেশ সুস্পষ্ট। গ্রাহক হলেন আপনার দাদা যা কয়েক বছর ধরে স্মার্টফোন কিনতে অস্বীকার করেছিলেন যতক্ষণ না বাজারে কোনও ফিচার ফোন ছিল না এবং যাকে ক্রিসমাসের উপহার হিসাবে গ্রহণ করতে বাধ্য করা হয়েছিল। আপনি মূলধারার বাজারে রয়েছেন, সংশয়ীদের কাছে বিক্রি করছেন।

এটি মাথায় রেখে, আসুন আপনার পণ্য রোডম্যাপের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ দিকগুলি কী তা নির্ণয় করি।

প্রযুক্তি-বুদ্ধিমান গ্রাহকদের কাছে বিক্রয় করার সময় আপনার "হত্যাকারী" বৈশিষ্ট্যগুলি আপনার রোডম্যাপে রাখতে দ্বিধা করবেন না

আপনি যদি আপনার প্রথম গ্রাহকদের পেতে পরিচালনা করেন তবে তারা সম্ভবত প্রযুক্তি সম্পর্কে জ্ঞাত এবং আপনি হ্যাকাথন মোডে রয়েছেন। আপনি আপনার পণ্য / আপনার সমাধান সন্ধান করছেন। তারা দ্রুত এগিয়ে যায় এবং তারা জিনিসগুলি ভেঙে দেয়। এটি আপনার পণ্য জীবনচক্রের সর্বাধিক উত্পাদনশীল পর্ব এবং আপনি বড় পালা নিতে এবং আপনার দৃষ্টিশক্তিতে একটি বিশাল পদক্ষেপ গ্রহণ করতে পারবেন। তফসিলের জন্য একটি রোডম্যাপ তৈরি করতে সময় নষ্ট করবেন না এবং আপনার "কিলার" বৈশিষ্ট্যটি রোডম্যাপের কাছে কখনও রাখবেন না। এড়াতে সর্বাধিক গুরুত্বপূর্ণ এক ঝুঁকি হ'ল আপনার "হত্যাকারী" বৈশিষ্ট্যে ভবিষ্যতের উন্নতিগুলির রোডম্যাপ করার প্রলোভনকে প্রতিহত করা। কারণ আপনি এটিকে রোডম্যাপে রাখার সাথে সাথে আপনার উদ্ভাবনটি স্থবির হয়ে যাবে এবং আপনি আপনার সরবরাহের তালিকায় আসবেন।

একটি রোডম্যাপ আপনাকে বিদ্যমান ধারণাগুলি অতিক্রম করতে সহায়তা করে। উদ্ভাবন ঘটে যখন আপনি কোনও পণ্য তৈরি করেন, কোনও রোডম্যাপ নয়। মূল ধারণার বাইরে কয়েকশো বার্ষিক পুনরাবৃত্তির খনন করা সহজ এবং সুবিধাজনক। তবে, আপনি যদি সর্বাগ্রে থাকতে চান, আপনাকে পুনর্বিন্যাসের সাথে পুনরাবৃত্তিগুলি একত্রিত করতে হবে।

দার্ভিন.ইয়ের (বর্তমানে প্রগতি কিনভে নেটিভ চ্যাট) বিকাশ করার সময় এটির উদাহরণস্বরূপ, প্রযুক্তি উত্সাহীদের ছাড়িয়ে আমাদের পণ্য বিক্রয় করার উপায় খুঁজে বের করতে হয়েছিল। বিকাশকারীরা সহজেই "স্মার্ট" চ্যাটবটগুলি তৈরি করতে চেয়েছিল এবং বুদ্ধি তৈরির জন্য বেশিরভাগ (500) প্রতিযোগীর একটি ভিজ্যুয়াল ড্রাগ এবং ড্রপ পদ্ধতি ছিল। আমরা আমাদের প্রথম তিনটি গুগল স্প্রিন্টের পরে একটি রোডম্যাপটি সহজেই তৈরি করতে পারতাম, তবে আমরা জানতাম আমাদের এমন একটি হত্যাকারী বৈশিষ্ট্য নেই যা আমাদের ভিড় থেকে দাঁড়াতে এবং দীর্ঘ মেয়াদে গ্রাহকদের বিজয়ী করতে দেয়।

এই পর্যায়ে আমরা সবচেয়ে উত্পাদনশীল জিনিসগুলির একটি হ'ল একটি রোডম্যাপটি বন্ধ করে দেওয়া। আমরা জানতাম যে যদি আমরা একটি রোডম্যাপ তৈরি করতে পারি তবে আমরা এটি বাস্তবায়নে ব্যস্ত থাকব। আপনার গ্রাহকের বৈধতা থেকে উদ্ভূত প্রথম বৈশিষ্ট্যগুলি হ'ল গ্রাহকের সমস্যা সমাধানের সুস্পষ্ট উপায়। তবে মনে রাখবেন যে আপনি এবং অন্যান্য 50 টি পণ্যের পরিচালক একই সময়ে একই ধরণের গ্রাহকদের সাথে কথা বলছেন।

এবং আপনার প্রথম ধারণাগুলি সর্বাধিক প্রচলিত তাই এটি গ্রাহক বৈঠক থেকে প্রচুর পরিমাণে ইনপুট নেবে এবং আপনাকে আপনার প্রতিযোগীদের চেয়ে আলাদা স্টেশনে নিয়ে যেতে দেরি করবে।

যদিও বিলম্বিতাটি আমার প্রাকৃতিক প্রবণতার বিপরীতে উত্পাদনশীলতা সহকারিতা, আমি শিখেছি যে এটি সৃজনশীলতার পক্ষে একটি গুণ। - অ্যাডাম গ্রান্ট

দুই মাস হ্যাকিং এবং নিয়মিত কিছু চ্যাটবোট তৈরির পরে, আমরা আবিষ্কার করেছি যে আমাদের প্রতিযোগীদের সবচেয়ে বড় বিক্রয় পয়েন্টটি ছিল তাদের বৃহত্তম দুর্বলতা। চ্যাটবট অনুসরণ করতে হবে এমন সিদ্ধান্তের গাছ তৈরি করতে ড্রাগ এবং ড্রপ ব্যবহার করুন। সুতরাং পরিবর্তে, আমরা একটি পেটেন্ট-মুলতুবি কগনিটিভফ্লো ™ প্রযুক্তি বিকাশ করেছি (জানুয়ারী 31, 2018, মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র 62/624 594) যা একটি উদ্বেগমূলক প্রোগ্রামিং ভাষা ব্যবহার করে একটি চ্যাটবোটের জন্য কথোপকথনের তথ্য তৈরি করতে ড্র্যাগ এবং ড্রপ সিদ্ধান্ত গাছ বা আবশ্যক ভাষা ছাড়াই ব্যবহার করে যেমন। নেট, জাভা বা জাভাস্ক্রিপ্ট। বা সহজ কথায় বলতে গেলে আপনাকে ধাপে ধাপে আপনার চ্যাটবোট কথোপকথনের প্রাক-সংজ্ঞা দিতে হবে না, কেবল কথোপকথনের ফলাফলের দিকে মনোনিবেশ করুন।

চিত্র উত্স: https://www.progress.com/kinvey/nativechat

স্বপ্নদ্রষ্টা গ্রাহকদের কাছে এলে প্রতিটি বৈশিষ্ট্যের জন্য গতি এবং মানের দিকে যান

আপনি এমন একটি সমস্যা চিহ্নিত করেছেন যা আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকদের সাথে অনুরণিত করবে এবং আপনি বিশ্বাস করেন যে এর উপরে একটি সফল ব্যবসা গড়ে তোলার একটি উল্লেখযোগ্য বাজারের সুযোগ রয়েছে। এই পর্যায়ে এটি পরিকল্পিত নির্মাণ প্রকল্পগুলি সম্পর্কে 4-6 সপ্তাহের দৃষ্টিভঙ্গি বোধগম্য হয়।

তবে আসুন এটির মুখোমুখি হোন, আপনার এমভিপি সম্ভবত কিছু প্রশাসনিক ফিলার সহ একক ঘাতক বৈশিষ্ট্য। আপনি যখন একটি রোডম্যাপ একসাথে রাখেন তখন এটি দুটি জিনিসের সংমিশ্রণ:

  1. আপনার "হত্যাকারী" বৈশিষ্ট্যটি ছাড়াও ভবিষ্যতের ধারণা এবং উন্নতি।
  2. প্রশাসনিক এবং সহায়তা ফাংশন সহ একটি লন্ড্রি তালিকা যেমন মাল্টি টেন্যান্সি, আরও ভাল চালনা, একীকরণ ইত্যাদি with

আবার এটি অদ্ভুত এবং খুব পাল্টা স্বজ্ঞাত মনে হতে পারে তবে আপনার এখনও প্রথমটির প্রয়োজন নেই, তবে আপনার দ্বিতীয় ধরণের দরকার। আপনার খুনি বৈশিষ্ট্যটি যতবার সম্ভব হ্যাক করুন যতক্ষণ না আপনার পণ্য এটির তৈরির চেয়ে দ্রুত বিক্রি করে। বাকি বৈশিষ্ট্যগুলির জন্য আপনাকে আপস করতে হবে।

সবচেয়ে শক্তিশালী অংশটি সিদ্ধান্ত নিচ্ছে যে এই মুহুর্তে কোনও বৈশিষ্ট্যটিকে "সম্পন্ন" হিসাবে চিহ্নিত করার জন্য কতটা বিনিয়োগ করতে হবে।

আপনি কোনও প্রযুক্তিগত debtণ নিয়ে এটি পুরোপুরি নির্ভরযোগ্যভাবে (সম্পন্ন, সম্পন্ন) পাঠাচ্ছেন, যা সাধারণত আপনার মূল অনুমানের 3 থেকে 4 গুণ বেশি খরচ হয়? না আপনি এটি চালনা করেন, এটি পরীক্ষা করে ফেলে দেন? পাইহক এ আমরা থাম্বের খুব সাধারণ নিয়ম অনুসরণ করে একই সাথে উভয় পদ্ধতির ব্যবহার করি। যখন কোনও নির্দিষ্ট বৈশিষ্ট্যটি বাস্তবায়নের পরিকল্পনা করা হয়, তখন দলটি গতি বা মানের স্তরের সিদ্ধান্ত নেয়।

  • গতি - গ্রাহকরা কীভাবে এই বৈশিষ্ট্যটি আশা করেন তা আমরা নিশ্চিত নই। সুতরাং আসুন এই ফাংশনটি হ্যাকাথন মোডে তৈরি করি। এটি দ্রুত প্রেরণ করুন, দ্রুত প্রতিক্রিয়া পান এবং এটিকে ফেলে দিন।
  • গুণমান - আমরা নিশ্চিত যে গ্রাহকরা কীভাবে এটি কাজ করে, বেশি সময় বিনিয়োগ করে এবং প্রায় কোনও প্রযুক্তিগত shipণ নিয়ে এটিকে চালিত করে তা প্রত্যাশা করে।
পেহকের প্রোডাক্টবোর্ড রোডম্যাপের স্ন্যাপশট

টিপ: আমাদের রোডম্যাপের জন্য আমরা কোনও কাস্টম গতি / মানের ড্রাইভার সহ প্রোডাক্টবোর্ড ব্যবহার করছি যা কোনও বৈশিষ্ট্য বাস্তবায়নের পরিকল্পনা করার আগে পরীক্ষা করা হয়েছিল।

গতি এবং মানের মূল্যায়ন কেন এত গুরুত্বপূর্ণ? পণ্য লোক এবং ইঞ্জিনিয়াররা অর্ধ-বেকড জিনিস শিপিং ঘৃণা করে। আপনি কেবল আপনার দলকে একই পৃষ্ঠায় রাখবেন না, তবে আপনি সবাইকে সেই পথে পরীক্ষা করতে উত্সাহিত করবেন। আপনার পুনরুত্পাদনযোগ্য ব্যবসায়ের মডেল এবং পর্যাপ্ত গ্রাহকের সাফল্যের গল্প না পাওয়া পর্যন্ত এই রোডম্যাপ পদ্ধতির ব্যবহার করুন। আজকাল, অনেক সফল পণ্য কেবল এই পর্ব শেষ হওয়ার পরে বাজারে আনা হয়।

তবে আমাদের গ্রাহক, বিনিয়োগকারী বা স্পনসররা একটি রোডম্যাপ চান

আপনি যদি প্রাথমিক বাজারগুলিতে বিক্রি করে থাকেন এবং আপনার গ্রাহকরা কেনার আগে একটি সময়সূচীতে জোর দেয়, তার অর্থ আপনি তাদের জন্য জ্বলন্ত সমস্যার সমাধান করছেন না। অঙ্কন বোর্ডে ফিরে আসুন (তবে এই পোস্টটির জন্য অপেক্ষা করুন, আমরা প্রায় শেষ হয়েছি) এবং আপনার শ্রোতাদের জন্য জ্বলন্ত সমস্যা সমাধানের জন্য এমভিপিতে প্রবেশের পথটি হ্যাক করুন।

পেহক.ইওয়ের জন্য দিগন্তের রোডম্যাপের উদাহরণ

আপনি যখনই কোনও বিদ্যমান সংস্থার জন্য কাজ করেন যা একটি নতুন পণ্য বুট করার চেষ্টা করছে, সিনিয়র ম্যানেজমেন্ট আপনাকে নতুন পণ্য জিজ্ঞাসা করে চলে। আপনি সর্বদা একটি দিগন্তের রোডম্যাপে আটকে থাকতে পারেন যাতে আপনার "হত্যাকারী" ভূমিকার জন্য কোনও ডেটা নেই এবং কিছুই নেই। যদি কোনও বিশদ টাইমলাইন রোডম্যাপের প্রয়োজন হয় তবে যে কোনও সময় আপনি এই নিবন্ধটি জমা দিতে এবং থামাতে পারেন।

দুর্দান্ত অন্তর্দৃষ্টি এবং সংশোধনের জন্য বোগোমিল বালকানস্কি, ভ্যাসিল তেরজিভ এবং রিকা নাকাজাওয়ার ধন্যবাদ।

শীঘ্রই আসছে…

আমার পরবর্তী পোস্টটি "চ্যাস্ম পণ্যগুলির জন্য রোডম্যাপটি প্রগমাটিস্টদের কাছে বিক্রয় হতে হবে" সম্পর্কে।

ততক্ষণ পর্যন্ত, ব্লগিংয়ের এবিসিগুলি মনে রাখবেন - সর্বদা তালি বাজান।