কীভাবে কোনও বিনিয়োগকারী পাইপলাইন তৈরি করবেন এবং একটি বীজ বৃত্তাকার খুলবেন - একটি ধাপে ধাপে গাইড

টেকস্টার্স ভেঞ্চারস, স্ল্যাক, নেক্সট ফ্রন্টিয়ার ক্যাপিটাল এবং অ্যাক্সেস ভেনচার অংশীদারদের অংশ নিয়ে আমি ম্যাচস্টিক ভেঞ্চারের নেতৃত্বে হাল্পের জন্য ২.$ মিলিয়ন ডলার বীজ উত্থাপনের প্রক্রিয়ার অংশ হতে চেয়েছিলাম। আরো তথ্য পাওয়া যাবে এখানে।

গত 4 বছরে, আমি 60 টিরও বেশি সংস্থার জন্য বিনিয়োগকারী পক্ষের আপস্লোপে প্ল্যাটফর্ম ম্যানেজার ছিলাম, কোকোপেল্লির মাধ্যমে 20 টিরও বেশি সংস্থায় সরাসরি বিনিয়োগকারী হিসাবে জড়িত ছিলাম এবং আমার টেকস্টারস বোল্ডার 2018 কোহোর্ট বৃত্তাকার 10 টি সংস্থার মধ্যে অনেকগুলি পর্যবেক্ষণ করতে পেরেছিলাম।

আমি এই 90+ বীজ রাউন্ডগুলি থেকে আমার অন্তর্দৃষ্টি ব্যবহার করেছি যা নীচে বর্ণিত প্রক্রিয়াটি তৈরি করতে আমি সরাসরি জড়িত ছিল।

দয়া করে দ্রষ্টব্য: এই পোস্টটি কীভাবে পরিমাণ বাড়াতে হবে, কোনও পুরষ্কার বা নোট চালাতে হবে বা আপনার ফান্ডারাইজার গঠন করবে সে বিষয়ে পরামর্শ দেওয়ার উদ্দেশ্যে নয়। আমার চেয়ে স্মার্ট লোকদের থেকে এটি সম্পর্কে প্রচুর দুর্দান্ত নিবন্ধ রয়েছে। এই পোস্টটি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের বাইরের প্রতিষ্ঠাতাদের ক্ষেত্রেও প্রযোজ্য নয়, দুর্ভাগ্যক্রমে আমার কাছে কেবল মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রেই অভিজ্ঞতা আছে।

প্রকৃতপক্ষে বিনিয়োগকারী পাইপলাইন তৈরি করা, সেই পাইপলাইনের মাধ্যমে কাজ করা এবং প্রতিশ্রুতি অর্জনের জন্য এটি একটি সহজ, ধাপে ধাপে গাইড।

1) আপনার বিনিয়োগকারীদের তালিকা তৈরি করুন

প্রথম পদক্ষেপটি আপনার সংস্থার জন্য প্রাসঙ্গিক বিনিয়োগকারীদের একটি তালিকা তৈরি করা। এই লেখার হিসাবে, এখানে 800 টিরও বেশি বীজ তহবিল রয়েছে।

আপনাকে তালিকা তৈরিতে সহায়তার জন্য কয়েকটি দুর্দান্ত সরঞ্জাম রয়েছে:

  • ডর্ম রুম ফান্ডগুলি থেকে ভিসিউইজ: প্রতিটি বিনিয়োগকারী অবস্থান এবং শিল্প দ্বারা চিহ্নিত করা হয়। দুর্দান্ত উত্স এবং আপনার সিআরএম হিসাবেও কাজ করতে পারে।
  • এনএফএক্স সিগন্যাল: এনএফএক্স দ্বারা তৈরি একটি সরঞ্জাম যা বিনিয়োগকারীদের একটি বিশাল অংশ রয়েছে। এটিতে অনেকের জন্য চেক মাপ অন্তর্ভুক্ত থাকে এবং আপনার জিমেইল কথোপকথনের উপর ভিত্তি করে আপনাকে সম্ভবত সংযোগের পাথগুলি দেখায়।
  • শাই গোল্ডম্যানের গুগল ডক: শাই গত কয়েক বছর ধরে এই তালিকাটি সাবধানতার সাথে আপডেট করে রেখেছে এবং এটি একটি দুর্দান্ত সংস্থান
  • আপনি যখনই কলোরাডোতে থাকবেন, আমি কলোরাডো আর্লি স্টেজ ফান্ডগুলির একটি তালিকা তৈরি করেছি।

আপনার অবস্থান, ফেজ / চেক আকার, সেক্টর এবং যে অঞ্চলে তারা বিনিয়োগ করে তার উপর ভিত্তি করে আপনার তহবিলকে অগ্রাধিকার দেওয়া উচিত। 50 থেকে 100 তহবিলগুলির একটি তালিকা তৈরি করার চেষ্টা করুন যা আপনি নিজের পক্ষে সবচেয়ে ভাল বলে মনে করেন।

2) ইন্ট্রোসের জন্য একটি গুগল ডক তৈরি করুন

এর পরে, আপনাকে আপনার সর্বোচ্চ অগ্রাধিকার তহবিলগুলির একটি তালিকা রাখতে হবে যা একটি Google ডক্সে অন্তর্ভুক্তির প্রয়োজন। গুগল ডক্স ব্যবহার করুন, অন্য কোনও সরঞ্জাম নয়, আপনি নিজের নেটওয়ার্ক থেকে তহবিলের জন্য পরিচিতি পেতে এই দস্তাবেজটি ব্যবহার করবেন। আপনি গুগল ডক্স নিয়ে সর্বাধিক স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করছেন এবং আপনি তাদের পক্ষে এটি যথাসম্ভব সহজ করতে চান।

আপনার নেটওয়ার্কের লোকেরাও খুব কম মনোযোগের স্প্যান থাকতে পারে। সুতরাং নিশ্চিত করুন যে আপনি 10 টি সেরা তহবিলের দিকে মনোযোগ দিতে চান যাতে তারা মনোনিবেশ করে। গুগল ডকটিকে আপনার শীর্ষ 10 তহবিলের "ভাঁজের উপরে" বিভাগে রাখুন, এবং এর নীচে আপনার সত্যিকারের চ্যাম্পিয়ন পরামর্শদাতাদের জন্য অন্য সমস্ত তহবিল রয়েছে যারা সমস্ত কিছু যেতে চান।

প্রাসঙ্গিক পোর্টফোলিও সংস্থাগুলি, আপনার গ্রাহক পোর্টফোলিও সংস্থাগুলি এবং সেই সংস্থা সম্পর্কে অন্যান্য প্রাসঙ্গিক নোটিশগুলি সম্পর্কে বিশদ যুক্ত করতে এই দস্তাবেজটি ব্যবহার করুন। আপনি এগুলি পরে ব্যবহার করবেন যখন আপনি পরিচয়পত্র পাবেন।

আপনাকে শুরু করতে আমি একটি প্রাথমিক Google ডক্স টেম্পলেট তৈরি করেছি (ফাইল -> একটি অনুলিপি চয়ন করুন)

3) একটি ইন্ট্রো পাইপলাইন তৈরি করুন

আপনি লক্ষ করেছেন যে শেষ 3 টি কলাম প্রারম্ভিক অফার টেম্পলেটটিতে রয়েছে। এখানে ধারণাটি হ'ল প্রতিটি তহবিলের জন্য অন্তর্ভুক্তির জন্য আপনার নেটওয়ার্কে তিন জন (বা আরও বেশি) লোক যোগ দিতে পারেন। তারপরে কোনটি থেকে পরিচয় পেতে চেষ্টা করবেন তা আপনি সিদ্ধান্ত নিতে পারেন।

দ্রষ্টব্য: একটি বড় ইমেলের মাধ্যমে এই দস্তাবেজটি উড়িয়ে দেবেন না। গুগল ডক্সে একটি লিঙ্ক অন্তর্ভুক্ত করে এবং যার সাথে পরিচিতি যুক্ত করতে চান তাদের পাশে তাদের নাম দেওয়ার জন্য অনুরোধ করে আপনার পরামর্শদাতাদের এবং অন্যান্য সংযোগগুলিতে স্বতন্ত্র ইমেল বা মেল একত্রীকরণ প্রেরণ করুন।

4) একটি ডেক তৈরি করুন এবং ডাবল অপ্ট-ইন চয়ন করুন

আপনি এই ইন্ট্রো পাইপলাইনটি তৈরি করার সময় আপনার রাউন্ডের জন্য আপনার স্লাইড ডেকের কাজ করা উচিত ছিল। একটি শক্ত পিচ ডেক তৈরি করা অন্য একটি বিষয় যা আমি এই পোস্টে কভার করব না, তবে এটি অবশ্যই আপনার প্রচেষ্টাটিতে বাস্তব প্রচেষ্টা এবং ডিজাইনার সংস্থান স্থাপনের পক্ষে মূল্যবান। এটি আপনার কাছে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ তহবিল সংগ্রহকারী উপাদান।

এখন পরিচয়ের অফারগুলির তালিকাটি দেখুন এবং যাকে আপনি মনে করেন সেরা পরিচয় সরবরাহ করবেন তাকে বেছে নিন। তাদের "পরিচিতি: আপনার নাম @ আপনার সংস্থা <> ফান্ড নাম" শিরোনামে একটি ইমেল প্রেরণ করুন। আপনার তহবিলের জন্য একটি সংক্ষিপ্ত বিবরণ এবং সেই তহবিলের জন্য কিছুটা ব্যক্তিগতকৃত তথ্য অন্তর্ভুক্ত করুন, উদাঃ আপনার নিজের ক্লায়েন্টদের (এটি যেখানে ডকুমেন্টের অন্যান্য কলামগুলি কাজে আসে)।
  • আপনার পিচ ডেকের একটি সংকুচিত পিডিএফ ফাইল সংযুক্ত করুন যাতে এটি সরাসরি Gmail এ খোলা যায়। আপনি যদি সত্যিই চান তবে ডকসেন্ড বা অন্য কোনও ট্র্যাকিং পরিষেবা ব্যবহার করুন (আমি এই বিতর্কে যেতে চাই না)।
  • এখানে লক্ষ্যটি হ'ল ব্যক্তির পক্ষে উল্লেখ করা অবিশ্বাস্যরকম সহজ করে তোলা। আপনি তাদের জন্য যত কম কাজ করবেন, তত দ্রুত তারা এটি করবে। যদি কেউ আপনাকে একাধিক পরিচয় প্রস্তাব দেয় তবে প্রতিটি পরিচয়ের জন্য আলাদা ইমেল প্রেরণ করুন যাতে সেগুলি সমস্ত ফরোয়ার্ড করতে পারে এবং ইমেল লিখতে না হয়।

আপনি পরিচিতি পেতে এবং সভাগুলি করার সময় তহবিলের স্থিতি আপডেট করুন যাতে আপনি ইতিমধ্যে সংযুক্ত থাকা তহবিলগুলির জন্য আর আর প্রস্তাবনামূলক অফার পাবেন না।

পুরো প্রক্রিয়া জুড়ে, আপনি এখনও আপনার সাথে পরিচয় তৈরি করতে পারে এমন লোকের সাথে সংযুক্ত থাকবেন। এই ব্যক্তিদের সাথে 3 ধাপে ফিরে যান এবং তাদের পরিচয়পত্র তৈরি করতে ডকুমেন্টটি প্রেরণ করুন।

আপনি যে প্রেরিত অনুরোধটির কোনও প্রতিক্রিয়া আপনি যদি না পেয়ে থাকেন তবে যদি সেই ব্যক্তির সাথে পরিচিত হন যিনি একবার পরিচয়ের প্রস্তাব দিয়েছিলেন। যদি আপনি আবার শুনতে না পান তবে পরবর্তী ব্যক্তির চেষ্টা করুন যিনি পরিচয় প্রস্তাব করেছিলেন। আপনি যদি কোনও আনুষ্ঠানিক পাসপোর্ট নিয়ে ফিরে না আসেন তবে একাধিকবার তহবিল মারতে ভাল। অধ্যবসায় হয় ।

5) এসএফ, এনওয়াইসি এবং সম্ভবত এলএতে যান

আপনার অঞ্চলে তহবিলের সাথে অবশ্যই আপনার শুরু হওয়া উচিত, আমেরিকা হল যেখানে আপনার মূলধনের উত্স অনুসন্ধান করা উচিত। যদি আপনি (আমার মতো) এসএফ, এনওয়াইসি, বা এলএ ভিত্তিক না হন তবে আমি মনে করি যে এই তহবিল সংগ্রহের প্রক্রিয়ার অংশ হিসাবে আপনি এই শহরগুলির কমপক্ষে একটিরও ভ্রমণ করা খুব গুরুত্বপূর্ণ।

আপনি যদি এই শহরগুলিতে ভ্রমণের পরিকল্পনা করছেন, আপনি প্রতিটি শহরের জন্য গুগল ডক্সে পৃথক ট্যাব তৈরি করতে পারেন। আমি এসএফের জন্য একটি এবং এনওয়াইসির জন্য একটি তৈরি করেছিলাম এবং তারপরে সেই শহরগুলির প্রতিটিতে আমার দৃ stron় সংযোগের জন্য পদক্ষেপ 3 থেকে প্রক্রিয়াটি অনুসরণ করেছি।

নিশ্চিত হয়ে নিন যে এই শহরগুলির জন্য আপনার নির্দিষ্ট তারিখ বুক করা হয়েছে যা আশা করা যায় যে আপনি পরিকল্পনা করেছেন এমন মিটিংয়ে ফোকাস করবে। এটি শহরে থাকার সময় ভিসিদের জন্য সময় কেনার তাত্ক্ষণিকতা এবং কারণ তৈরি করতে সহায়তা করে। ব্যক্তিগত ভিজিট প্রত্যেকের সময়ের সদ্ব্যবহার করে তা নিশ্চিত করার জন্য আপনার ভ্রমণের এক-দু'সপ্তাহ আগে 30 মিনিটের সূচনামূলক সাক্ষাত্কার নেওয়া প্রায়শই কার্যকর হতে পারে।

6) পিচ, পিচ, পিচ

আপনার কমপক্ষে 20-30 টি তহবিলের ভূমিকা পেতে সক্ষম হওয়া উচিত। মনে রাখবেন যে তাদের সাথে আপনার প্রতিটি মিথস্ক্রিয়া আপনার পিচের অংশ। আপনার ইমেল, ফোন কল এবং পরিকল্পনা প্রক্রিয়া সম্পর্কে চিন্তা করুন Think এছাড়াও, তারা কীভাবে প্রক্রিয়া পরিচালনা করে তা লক্ষ্য করুন। আপনি পরের দশকের জন্য আপনাকে ব্যবসায় তৈরিতে সহায়তা করার জন্য একটি অংশীদার পাবেন।

দ্রষ্টব্য: লাইভ খেলার আগে আপনার খেলার ক্ষেত্রটি অনুশীলন করুন। গাইড হিসাবে আপনার ডেক ব্যবহার করুন, তবে স্ক্রিপ্ট তৈরি করতে প্রস্তুত এবং সক্ষম হন। সর্বাধিক সাধারণ প্রশ্নগুলি সন্ধান করুন এবং উত্তরগুলি পান।

এটি উপভোগ করার চেষ্টা করুন! আপনি বেশ কয়েকটি সুপার স্মার্ট লোককে আপনার ব্যবসায়ের গল্প বলতে পারেন এবং তাদের কাছ থেকে প্রতিক্রিয়া / পরামর্শ নিতে পারেন। এটি ব্যক্তিগতভাবে নেবেন না, এটি আপনার ব্যবসায়ের উন্নতির জন্য ব্যবহার করুন।

তহবিলের আকার / চেক, তাদের অংশ, তাদের মালিকানা লক্ষ্য (এত গুরুত্বপূর্ণ!) এবং তাদের সিদ্ধান্ত গ্রহণের প্রক্রিয়া সম্পর্কে সুনির্দিষ্ট প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করার জন্য বৈঠক শেষে আপনার কাছে সময় রয়েছে তা নিশ্চিত করুন। তারা কতটা আগ্রহী এবং পরবর্তী পদক্ষেপগুলি কী তা সরাসরি তাদের জিজ্ঞাসা করুন।

আপনি যদি কোনও পুরষ্কারের কাজটি করেন তবে কয়েকটি সংস্থাগুলি খুব আগ্রহী, একটি নির্দিষ্ট সপ্তাহ বেছে নিন যাতে শিট শব্দটি গ্রহণ করতে হবে। আপনি কখন শিট শব্দটি গ্রহণ করবেন এবং সেই তারিখের দিকে যাবেন তা জানুন।

7) লুপটি বন্ধ করুন

আপনি আপনার তালিকায় বিনিয়োগকারীদের সাথে সাক্ষাত করার পরে, এটি একটি ইতিবাচক বা নেতিবাচক ফলাফল তা নিশ্চিত করুন এবং আপনাকে পরিচয় করিয়ে দেওয়া ব্যক্তির সাথে কথা বলুন।

আপনি এখানে আপনার সহজ গুগল ডক্সে ফিরে যেতে পারেন, পরিচয় তৈরি করা ব্যক্তিকে খুঁজে পেতে পারেন এবং কেবল সেগুলি লিখে রাখতে পারেন। এটা অনেক দূরের পথ. এগুলি অনেক লোকের জন্য অত্যন্ত মূল্যবান সংযোগ এবং তারা কী ঘটেছে তা জানতে চাইবে যাতে ভবিষ্যতে তারা আরও ভালভাবে পরিচয় করিয়ে দিতে পারে। যে সামাজিক পুঁজি খেলা হয় তার প্রতি খুব শ্রদ্ধাশীল হোন।

এটাই! শুভকামনা, এটি একটি উন্মাদ প্রক্রিয়া, তবে আমি দৃ believe়ভাবে বিশ্বাস করি যে এখন প্রতিষ্ঠাতা হিসাবে বীজ বৃত্তাকার শুরু করার চেয়ে ভাল সময় আর কখনও হয় নি। অন্যরা তাদের প্রক্রিয়াতে ব্যবহার করেছে এমন কোনও টুইট বা টিপস শুনতে পছন্দ করবে।

Story এই গল্পটি পরে জার্নালে পড়ুন।

Every প্রতি রবিবার সকালে সপ্তাহের সর্বাধিক উল্লেখযোগ্য প্রযুক্তি গল্প, মতামত এবং আপনার ইনবক্সে অপেক্ষা করা সংবাদগুলি সম্পর্কে জাগ্রত হন: উল্লেখযোগ্য নিউজলেটার পান>